商业银行银行行长低头拉存款，风光不再 _生活知道

众所周知，在当下银行市场化经营之后，地方商业银行如雨后春笋般出现，一些小城市的商业银行也开展起了异地支行哪家银行信用贷款容易，银行之间的竞争越来越白热化了，银行人的社会地位成直线式下降。为了拉存款支行行长们早就拉低了身段，弯下腰到处去找客户、跑资源。
那么为什么商业银行对存款这么重视。原因主要是:1.、存贷款利息差仍是利润主要来源；2、人民银行有规定，存款多少会影响贷款投放额度，存款少就只能贷款投放少，自然商业银行利润也就会减少，所以存款对商业银行来说十分重要。基于这一经营因素，银行员工拉存款有提成也是情理之中的事，不值得大惊小怪。银行上级行每年对存款增长都有考核任务，会按支行人员资源多少大小将存款任务分配到基层银行，基层行行长无疑是拉存款压力最大的那个。据我了解，一个人口百万的大县，今年二季度一个国有银行个人存款新增任务7亿，该行完成了6.7亿元。
对于股份制银行，尤其是小规模股份制银行，激励力度比较大，揽存多少就兑现多少钱，不少有能力、有资源的员工(不论是一般职员还是行长)都能靠拉存款拿高薪，具体奖金比例就不方便透露啦，名下客户有个一亿存款，就可以过的比较滋润。存款规模和职级、收入直接挂钩。
“拉存款”是银行行长最头疼的事，尤其是每到季末年末的时候，他都要发动亲朋好友各类关系到所在银行存款。一次和股份制银行行长吃饭时，该行行向靳行长讲，他支行15个人哪家银行信用贷款容易，每个人每个月都有新增存款任务，不管是行长还是员工，如果能新增1000万，完成了这个指标，税前收入就是1万元左右。
另一家股份制银行行长透漏，为了拉存款，他必须采取一切手段找客户。“有一次有客户要带家人看?。勒飧鱿⒑蟀才趴突Ь碓缟?点钟就到同仁医院排队挂号，没想到还是没挂上。只好又花了几百元钱从号贩子手中买个号。”
身边还有一个例子，有位客户打算买辆奥迪车，一个小银行行长就提前一天就上网对这款车在不同4s店报价进行分析比较，确定最佳价格，第二天再陪客户去看车买车。“竞争太厉害了，必须把工作做到细微体贴，让客户觉得我就是一个大管家，离了我不行。”该行长表示。
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商业银行银行行长低头拉存款，风光不再

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