02 解锁储值困局-为何商家都爱储值卡？ _生活知道

最近，一些美容连锁的机构、健身连锁机构，收取了储值后倒闭，没法实行服务许诺。品牌多年累计的商誉毁于一旦，创始人逃出国外，几近→声名狼藉。
储值卡许多品牌都在发行。85度C也做，喜茶做，必胜客、星巴克也做，西贝、海底捞都有推广。储值是许多店家会选用的销售工具。一样都做储值卡，我也做，为何有的成为了助长利器，有的成为了自我毁灭。
1?好的储值利用，是把储值卡当做培育长时间重复消费工具。
储值卡是一个基于信任的产物，适用于有频次消费的产品。重复消费率是做餐饮的一个重要的参考指标。开店了之后，东西好吃，象征着你的产品好，顾客会隔三差五来一次，象征着你的产品和服务不乱，而且是可以隔三差五去吃一次，这是我高频。储值卡办理划算，顾客才会办储值卡。
我曾经阅历过的一个店，就是主要靠储值消费的设计，完成为了营收的大幅晋升。这家店位置不是特别好，在转盘的边上，门前有一条巷子，纵贯当地一个很大的商?。蟾乓簿?0平方，周边是写字楼群。咱们当时的日营业额一直不是很高，差不多二千左右，委曲保本的情况，当时经由分析发现，顾客基本都是下午去店里，尤其是老客，由于周边写字楼特别多。这个特别合适做储值。由于有重复消费的场景。
于是就开始做储值卡，当时还是储值卡送礼物这样的活动。储值卡自身在促销过程当中，门店会给员工一个抽点。推行了差不多半年，累计储值超过100张之后，就发现他的营收就很不乱了，就能做到日均在八千左右，基本上吸引了周边工作的许多白领，不管是商务洽谈还是会议都会到店里来进行。有了这部份营收保障，由于储值客人会时常性的消费，店里的人气就愈来愈旺。后来渐渐就做得很火了。
从那儿之后，基本上合适长时间不乱收益的单店，都是以储值为重心去展开营销活动。一旦储值卡开始有了不乱的进出，那么他的作用就更大了。
2、此外，他还是一个有效的分析工具。
由于储值消费所有的数据是能够在收银端留下痕迹的，你可能会容易分析出老客消费的规律，分析你的核心顾客的价值所在，找到一些对经营有用的办法。
促销信息可以直接触达。开店的朋友们知道说一个广告要触达真实的顾客要花多少钱，而储值会员你可以直接给他发活动广告，现在更利便的，不少储值会员均可以拉成微信群去营销。
3、储值的确可以提早回收现金，如果把它当做一个现金工具，就会疏忽它潜伏的风险。
【02 解锁储值困局-为何商家都爱储值卡？】实体店经营都是先投入，再依托每一天经营来赚钱的。然而储值卡可以提早收回现金。对于投入大的门店而言，确切能够减缓现金压力。现在实体店的竞争无比剧烈，储值优惠成为了许多商家使用的手腕，指望及早把顾客锁定在自己店里，又能更快的收回现金，于是便出现了许多激进的储值方案。哎，别的店做储值，我也做储值吧，他人100送8块，我就100送20块好了。还比如大折扣买赠，尤其是美业、面包蛋糕、健身房等；再比如折扣的叠加，折上折，不限期使用等等。这些储值方案使门店前期的确收回了一笔现金回款，每一天的营收报表很漂亮，无形当中却形成了巨大的债务风险。
卡债的风险到底有哪些，下节详解。（未完待续）
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02 解锁储值困局-为何商家都爱储值卡？

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