“穷人”看不起，有钱人却抢着买，买路虎的都是“人傻钱多”？ _生活知道

说到“加价买车” ，大家最早想到的应当就是雷克萨斯，再不济也是奔驰迈巴赫、丰田等状况奇佳的品牌。但其实除了了上述几个品牌以外，还有一个二线奢华品牌，旗下也有很多车型出现加价疯抢的情况，它就是路虎。
提到路虎，可能在大多数人的印象中，它的销量“跌跌不休”，新车乃至时常“打骨折” 。那为何会出现加价抢购的情况呢？其实路虎打折的车型，主要集中在其中低端产品上，比如路虎揽胜极光以及路虎发现运动。
而到了价格百万的产品线，像路虎卫士（指点价：68.90-170万）、揽胜运动版（指点价：90.80-189.80万），可都是要加价才能提到车的。
【“穷人”看不起，有钱人却抢着买，买路虎的都是“人傻钱多”？】百万产品加价就算了，更夸大的是，全新一代路虎揽胜官涨16.58万，预售价格209.88万起。这款刚发布没多久的全新揽胜，一样也传出了要加价才能提车的音讯。要知道，路虎这两百多万的价格，已经快和宾利这个超奢华品牌看齐了。
而恰是这些高端产品的加价抢购，直接推高了路虎的平均成交价，高达66.30万，比BBA都还要高上二三十万。
看到这，很多网友就疑惑了，低端产品降价10万都卖不动，百万高端却要加价抢，路虎这个操作，是不坑穷人的意思？还是说两种路虎质量不同样，百万路虎才是“真路虎”呢？对于这个现象，疆哥觉得要分两个层面来看。
首先是在低端领域，路虎的车型揽胜极光、发现运动等30-50万的城市SUV，它们主打的卖点大多集中在高颜值、强动力、多配置上。路虎引以为傲的越野性能，尽管它们也通过标配四驱来体现，但就实力来看，它们显明是没有继承到路虎精华的。不过就综合产品力斟酌，它们的性价比还是比较高的。
只是比较惋惜的是，路虎的这类高性价比其实不被30-50万群体关注，相比起高颜值+强动力+多配置，人们更关注大品牌+大空间+高保值，其中在有了大品牌加持以后，车子具体的性能实力，乃至只要能满足够用需求就行。而这，也是BBA旗下车型能在这一细分市场大行其道的缘由。优势不被看重，品牌本身又还受品控、口碑拖累，路虎低端自然降价也卖不动。
而到了百万高端市场，路虎的产品就开始变得全面且深刻，像卫士除了了有奢华、高颜值、丰厚的配置以外，最关键的是继承了路虎引以为傲的越野精华，并且还是最顶级的。另外，这台有着传奇历史的标杆车型，在情怀方面也是直接拉满的。
至于揽胜运动、揽胜这两台行政级奢华SUV，则都是集气场、豪华、实用、硬实力、档次感、越野于一身的车型。特别是在肉眼可见的气场这一环，两款产品堪称霸气十足，能把BBA等竞品都压在身下，达到了直接去对标添越、库里南的境地。
揽胜运动
揽胜
原本在百万级别，可选车型已经无比少，车型之间的实力差距也是无比小了，路虎却还是给出了如斯极具“特点”的产品出来。那些不差钱的土豪，自然不介意加点小钱去尝试一下鲜，至于小错误，那些分分钟动辄百万的土豪，哪有空去关切呢？
其实在百万级的高端领域，消费者对产品力的需求，已经从四平八稳，进级成为了关注品牌所代表的价值和文化，调性和面子是最重要的。所以才会出现百万BBA不吃香，百万路虎、保时捷加价都有人买的现象。
高端得到认可是好事，但比较惋惜的是，路虎高端的叫好，其实不能反哺到受“塔西佗陷阱”影响的低端市场上。所以路虎的“质量差”口碑，依旧需要解决，不然处境再崩坏下去，可能高端产品也会受到拖累。
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“穷人”看不起，有钱人却抢着买，买路虎的都是“人傻钱多”？

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