长租领域新玩家，贝壳省心租打造区域房源性价比 _生活知道

“时常出现这样一种场面，几个租赁托管品牌都在业主家，希望能拿到业主房源的拜托，通常贝壳省心租的报价比其他家低一点，然而不少业主还是会选择把房源交给贝壳省心租。”
在贝壳租房成都资管经理徐丰琳看来，贝壳的省心租模式提供的，更多的是一种信任和业界的良性循环。2021年11月底，贝壳找房提出了“一体两翼”发展战略，一体指代主营业务，即存量房和新居经纪交易服务赛道；两翼分别为束装大家居事业群和以租赁业务为主的普惠栖身事业群。贝壳租房由此铺开。
经由短短几个月的发展，贝壳租房以租赁经纪服务、公寓运营服务、专业机构托管服务、投资共建房源等由轻到重的方式，为构建多层次的住房租赁供给体系贡献气力，为新市民、青年人提供更多租住选择，助力减缓栖身难的问题。截至目前，贝壳租房总体房源托管数量已经突破5万套。
作甚“省心租”？
贝壳研究院数据显示，我国租赁人口数超过2亿人，且仍维持增添趋势。同时，最近几年来国家政策也愈加明确，从住有所居到租购并举，从“规范发展长租房”到“加快发展长租房”，以及培养、激励专业化、范围化的住房租赁企业政策及支持举措陆续出台，都象征着住有所居的时代到来，住房租赁企业迎来了新发展契机。
2021年11月底，在“一体”房产交易业务的基础上，贝壳将租赁业务晋升到了“两翼”的重要地位上来。
在专业机构托管服务方面，贝壳推出了省心租。贝壳省心租可以将市场上扩散的房源转为有品质、可信赖的专业机构化长租房源，并提供专业管家服务，让业主省心、租户安心，为完美国家住房租赁体系贡献气力。
截至目前，省心租已经落地北京、上海、天津、成都、杭州、姑苏、宁波、深圳8个城市，托管房源数量超过35000套，其中成都、北京两个城市均破万，成都近12000套在管房源中约8000套为最近半年实现，更加重要的是，该模式“已经跑通” 。
什么叫跑通？贝壳租房成都站负责人肖振宇表示，核心有三个关键点：第一个收得进来，第二出得出去，同时还能赚钱，三者缺一不可。
在核心的收房标准、出房效力、平台能力建设、服务者能力建设，成都贝壳租房都实现了累积与沉淀，并在总体实现盈利，印证了“微利可持续”的路径。
为何做省心租？
一直以来，租房业务被认为是个微利行业。尤其是近两年随着“房钱贷”等违范围式被叫停、恶性竞价收房致使运营失衡出现暴雷等问题，行业发展模式与前景受到更多挑战。
贝壳找房高档副总裁、贝壳研究院院长李文杰认为，过去房地产的繁华是要素投入、金融驱动，下一个阶段的繁华则是服务主导、技术驱动。依据其他国家的经验，随着住房从投资和生产属性向栖身和消费属性的转变，栖身服务业在经济增长中的贡献度会愈来愈高，栖身服务创造就业的能力也远弘远于住房投资。
贝壳租房推出省心租，主要基于三方面斟酌：
我国的租住市场需求大、体验一般。随着城市化进程继续深化、大城市群急剧再城市化。统计数字显示，全国非户籍人口比例达到37% ，其中租房人群近7成，总体超过2亿人。租房成为不少人的生活方式。同时，人们租房的体验其实不
她举了个例子，今年3月份，业务冲了一次范围，资管经理的收房数量从1、2月份的人均5、6套一下子升到人均12、13套，大家能力不可能一个月产生大的变化，这确定是有一赛道门店经纪人的配合，那会儿就已经发现去化有问题，存在一些较难去化的房源。4月份库存突破1000多套，而此前平均库存只有两三百，最多的时候过完年囤了六七百套。房源库存量的激增，让张莉涓和团队压力不小。
“所以那个阶段我就不会特别重视收房，会重点做去化，我知道这个时候里面的大量库存会影响我的收房效力，且影响我的经营利润。咱们会重点看几个指标，第一个是范围，第二个是出房效力，第三个是去化效力，第四个是急租房，比如大于20天、大于40天的这类占比。咱们会管控效力，也会管控不好出的房子是否能去化，或者这类房子应当如何解决。”张莉涓介绍。
精准收房与快速去化的暗地里是贝壳基于海量线上数据和严密线下门店网络的累积。依据贝壳方面的介绍，贝壳租房产品端的有三个累积：
首先是庞大的线上交易数据库。有了这个数据库，贝壳租房能够精确地知道每一一个商圈、每一一个小区，在每一一个季度每一一个月份的去化情况和平均价格。这形成了省心租在托管业务中对收房判断的基础。
其次是丰厚的线上用户行动数据。在租赁领域，用户从首次走访到成交，平均周期是14~20天，贝壳因而掌握了提早三周预测任何一个小区成交热度的能力。这为省心租的托管收房树立了抵抗实时行情变化的保障。
最后，严密的线下租赁网络，基于线下业务的数据反馈，贝壳能够不断修正线上模型、补充缺失的数据。让大数据始终向匹配业务需求发展。
怎么做到高性价比？
纵使秉持着“助力减缓栖身难”的初心，但其实不象征着贝壳租房是一个“公益业务”，贝壳租房在商业上更准确的定位的“微利可持续” 。
与传统的挣差价模式不同，省心租选择通过晋升出房效力，快速去化，尽可能缩短出房的实际周期，挣“空置期”差的钱。因而除了了通过各类标准筛选品相更优的房源，从租后服务端让客户省心，还要统筹价格优势，力图打造“区域内高性价比房源”来实现快速去化。
在收房标准上，省心租拥有明确的禁收标准，针对“凶宅、事故房”等八大类型的房源，贝壳租房将不予托管，保证从源头为租房市场提供优质房源。且省心租只做整租，不对业主的托管房源进行额外装修或重装配，房屋不会打隔断，也不会分租给客户。
在房钱方面，省心租从出房房钱和每一年房钱上涨两方面都设置了严格的标准。以成都为例，绝大多数房源出租价格不超过收房价格的5%，在北京一些区域这个数字乃至可以做到低于3%，且每一年面向租户的涨幅也低于市场平均值，保证租赁市场房钱水平的不乱性。
收房的高标准加之有竞争力的价格优势反应在租户市场就是快速去化，在成都链家东南大部租赁总监刘文宇看来，省心租的核心优势就在于“省心”二字，“租户不用到处比对房源，一个小区的省心租房源已是性价比最高的了，咱们还在不断完美租后服务，保证24小时有回应。相对于于普租或者其他长租公寓，省心租不管在服务还是保障方面都更有优势” 。
因此不管是集中式公寓方面的运营业务，还是扩散式的省心租业务，贝壳租房都在探索怎么施展科技、平台、运营剧烈，创造出既有商业机制，又有社会价值的平衡模式。
更重要的是，长时间来看，租赁业务对贝壳的交易业务也是能够起到推进作用。
贝壳找房西南区域总经理都谋富认为：“想晋升品牌的市占率，就必需要做租房业务，该业务对于将来一定会反哺贝壳的住房交易业务，由于在房源贡献上，包含对业主保护深度上，如果咱们资管业务做得好保护得特别好，就一定可以把这个资源回归到一体。”
每一日经济新闻
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