顾客问完金价觉得贵就要离店怎么拦截？ _生活知道

顾客若觉得金价过高，直接离开怎么办？
学习实战珠宝销售话术与技巧。
晚上好！每天进步一点，让你成为珠宝销售高手。我们又见面了。最近许多学员都问：“老师，顾客在店里问完金价后觉得太贵，直接离开了，应该怎么办？”这种情况很常见，在我的销售过程中，我通常不会直接报金价，而是引导顾客看产品。但有些顾客还是会说：“你先告诉我金价，价格合适了我才会考虑购买。如果价格不合适，就算看了也没用。有些顾客甚至听完报价后就转身离开了。”针对这类顾客，我们做了很多分析。他们关心的是价格，但我们不能只围绕价格来说，所以可以先理解他们的想法，然后通过差异化比较，突出我们品牌的品质、款式和售后服务等优势。虽然没有万能的方法留住顾客。
今天晚上，我想分享一段话术：“小姐姐，我们的金价确实比其他品牌高一些。但买黄金不只是看价格，还需要考虑款式吧？如果没有喜欢的款式，就算价格再低也不会购买，您说对吗？”不同品牌的金价不同，这是有原因的，包括品牌的规模、产品质量和售后服务等。有些店铺的金价看起来更低，但购买后可能会出现问题，不划算。这就像在普通商店和小摊上购买衣服，价格自然不同，质量也有差异。好的东西经久耐用，刚开始看起来差不多，但过一段时间后质量差异就会显现出来。选购珠宝也是如此，品质好的和一般的款式看起来相似，但经过一段时间的使用后，品质差异会很明显。所以，您可以多去几家店看看，比较一下再做决定。既然您来到我们店里，就是一种缘分。先看看我们的款式，如果不买也没关系，至少可以了解一下情况。您觉得呢？
第一，要解决顾客的疑虑，再引导顾客看产品。当顾客提出问题时，要注意不被顾客的问题牵着鼻子走，比如价格问题不要过多地纠结于价格和折扣，而是要顺带解决顾客的问题，并引导顾客进入试戴环节。
第二，要消除顾客的疑虑，只有顾客愿意试戴才能了解他们的需求和信息。
第三，要学会揣摩顾客的心理，为他们提供相应的解决方案。
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顾客问完金价觉得贵就要离店怎么拦截？

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