营销技巧：客户跟你说没有需求的原因有哪些，大家都来参与讨论吧 _生活知道

营销技巧：客户跟你说没有需求的原因有哪些，大家都来参与讨论吧
【营销技巧：客户跟你说没有需求的原因有哪些，大家都来参与讨论吧】做销售的经常会遇到这样的情况，你苦口婆心地跟客户从观念引导谈起，引发客户的需求，整个过程，客户都很配合，也认真在听你讲，时不时地还给予你回应，面对这样配合的客户，你会很开心，自认为可以手到擒来了，没想到，在最后的促成阶段，客户会很客气地跟你说，你介绍得挺好的，我暂时不需要，这样的回应，犹如一盆凉水浇在你头上，透心凉。
首先，是客户有着强烈的戒备心，没有认真听你所讲的内容，看似在认真听你讲，其实，灵魂与肉体已经严重分离，他害怕被你带节奏，所以开小差，对你所讲的内容，根本就没有认真听，或者有选择的听，只是片面地听，带着偏见去听，有时候甚至反着听，在这样的心态下，无论你讲什么，他始终都紧闭心门，最后告诉你，不需要，只是借口而已。
其次，是销售员不知道客户的需求是什么，不知道什么才是对方最为关心的，所以对客户来说，你讲不到重点，也就没办法打动到他，这一定是销售员自身的问题，技能不够，真正厉害的销售员，三言两语就能挖掘出客户的需求，这项技能需要多下市场，刻意训练，积累的经验值多了，自然就能提升自己把握客户兴趣点的能力，越是精准，越是能够打动到客户。
还有，是客户不知道自己的需求点是什么。痛点问题不明显，所以没办法引起他足够的重视，这就需要销售员去引导，通过观念沟通，通过别人的故事，来引发客户的思考，从而激发出客户的需求。不管是销售员不知道，还是客户自己不知道，不知道并不代表没有需求点，不管如何，需求问题始终存在。
此外，客户跟你说不需要，也有可能是他听进去了，也觉得自己是需要的，只不过暂时手头没有多余的钱，而这个原因又不想让你知道，爱面子，怕被你笑话，所以就找不需要作为借口来搪塞你，这也是一种可能存在的原因。
不管客户是哪种原因，作为销售员，一定要通过现场观察、提问、引导等多种方式，了解客户的真实想法，只有知道了客户的所思所想，才能有的放矢，对症下药，采取有针对性的措施，确保双方共赢的结果。
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