做好这3点，你就再也不埋怨缺流量 _生活知道

你是缺流量，还是缺转化流量的能力，还是其它… 。
在某种焦虑和惊慌之下，咱们容易捉住一个最容易看得见的缘由，来解释所有的问题。就像我也曾拿缺流量来解释所有问题，但真的是这样吗？
今天的商战几近都是流量引发。品牌的厮杀，平台间的封杀（最近挖大v事件），乃至明星大V的互掐，都是抢眼球夺流量。
可是今天的互联网不像10年前，该上网都上网了，咱们没有新增的流量红利，有的就是从你碗里抢一点，他碗里夺一点。这类状况下，咱们应当对流量有从新的思考，才能做出正确的行动。
一、缺流量，还是缺转化流量的能力
跟一个学员聊他的微店，埋怨连续2个月没什么定单？问有无方法新增些流量。我问他现在流量如何样，他拉了一下数据，7月份共有1200人进店，但实际购买只有60人，就是说转化率只有5% 。8月份大约在1500人，购买只有73人，也差不多5% 。
我跟他盘算了一下，两个月下来总计2700人，只有133人转化，剩下2567人都走了。为何留不住他们呢？能不能先从这个问题着手，让5%晋升到7%，或者10%？
我进他的店，简单看了一下。发现从首页焦点图，海报的案牍，产品详情页都有显明可以改善的空间，并且马上可以施行。这些小扭转一定会晋升它的转化率。
最近看《增长黑客》里面讲到Hotmail初期推行的细节，当时该创始人也为用户增长头疼不已。后来有人给他建议，在所有发给用户的邮件底部增添一个签名，“亲爱的，赶快来Hotmail申请你的免费邮箱吧” 。
就这么一个简单的扭转，几个小时以后它的注册量开始暴发增长。这是一个很不起眼的扭转，但这位给出建议的人看到了问题实质，与其不断的增添量，还不如晋升转化率，毕竟资源有限。
【做好这3点，你就再也不埋怨缺流量】你看，当咱们堕入流量增量瓶颈，不如转回来思考怎么转化流量，从那些不言而喻的细节出扭转，或许更加有效。
二、缺流量，还是缺流量再消费的能力
此前看了小米生态链战地笔记这本书，里面讲到小米之家的新零售案例，有个数据确切让人很震惊。2016年一个面积为200㎡的小米之家能够年销售6000多万，算下来店铺坪效为30万/㎡（零售行业衡量店铺好坏的关键指标）。
这个数字跟无印良品，苹果相差不了多少，相比国内手机或家电零售品牌高出约20-30倍，是否很夸大。我也很惊奇，这开店本钱高，手机又是个耐用品，为何小米之家越开越多，生意这么好？
雷军是这么说的，首先小米之家里有小米生态链89家企业的产品，而不是单一品类。在规画小米之家时他们就斟酌，单纯卖小米手机及周边是很难支撑小米之家的，这也不是他们想要的。
由于房钱和获客本钱高，单纯的手机产品用户复购率低。单个客户产值颇有限，用户很容易进来容易转化难，总体营收确定上不来。如果小米之家除了了有手机，还有智能家居，家电等上百种产品呢？
这就不同样了。即使冲着买手机过来的用户，没选中手机，还有上百种产品等他挑拣，这样关联销售，如斯一来，整店的转化率晋升，销售额就会晋升。
如果单纯买手机过来的用户，他恰好看见空气净化器不错，也买了，这就晋升了单个客户产值，最后一样增添了销售额。
所以小米之家就是要丰厚品类，目的增添用户复购率，晋升用户转化率和客单价，这样才能保证足够的营收范围。这也是在做小米之家时就斟酌到的战略。
那么，看看咱们自己，是否也面临这样问题呢。咱们是否要斟酌增添流量的应用率呢，这就需要从产品着手了。
三、缺流量，还是缺管理流量再生的能力
刚才我讲过流量就是人嘛，人是活的，可重复消费，还能传布分散。如果把流量管理好，就是把人管理好了，今天它来了，明天还能再来，这就活了。管理流量的核心就是做好用户运营。
孩子王是目前被认为会员运营做好的零售品牌之一，它做母婴产品起家，现在致力于成为中国新家庭全渠道服务商。它具有1000万会员，98%的销售来自会员，核心会员的平均消费从最初的1000晋升至5000多元。
这跟它精细化的会员运营分不开。它的每一一名会员都有专门的门店育婴师对接，提供一对一的服务，核心理念“用户为王”，这不就是流量管理？固然它是具体怎么做的可以在三寿专栏音频中收听。
所以咱们是否思考下，别总想着新流量问题，是否优化流量管理。
三寿，移动营销的实践研究者，著有营销书《微机四伏》。
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做好这3点，你就再也不埋怨缺流量

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