暴富第一步，成人纸尿裤 _生活知道

【暴富第一步，成人纸尿裤】第二，大多数老人用户其实不愿意被他人知道自己在用纸尿裤。
觉得这个很羞耻。
不好意思用，不好意思买，不好意思提意见。
在他们的潜意识里，认为穿上成人纸尿裤象征着：
我已是一个废料了。
连屎尿屁都节制不住的废料。
所以，哪怕他有这个需求，也不会主动向子女启齿。
但凡自己有能力去上厕所，就绝对不会穿纸尿裤。
终究当他由于客观缘由，开始穿上纸尿裤之后，他仍然不会和其别人主动提起这件事儿。
哪怕他对这个纸尿裤品牌成心见，也不好意思说。
他会觉得这是自己的问题，而不是产品的问题。
所以，对于品牌方来讲，这是一个极为尴尬的处境。
品宣杠杆低。
好的消费品，像饮料什么的，当被他人拿在手上喝的时候，就形成了一次品牌宣扬。
差一点儿的消费品品类，比如居家用的洗发水洗面奶，也会被人主动去安利和推荐。
口口宣扬，可以省去品牌的营销费用。
但像成人纸尿裤这类品类，完整没有人去主动提。
“哎，老王，你用的是什么牌子纸尿裤?。俊?
“我用的是XX牌纸尿裤。”
这类在其他品类往往出现的安利行动，完整不会出现在成人纸尿裤上。
所以，品牌心智没有方法快速树立起来。
没有人会主动安利，没有人会主动在友邻间宣扬。
所以，别的品牌打广告会有宣扬杠杆，成人纸尿裤品牌没有啥杠杆。
然而！
恰是存在着这个问题，才让国际巨头没有方法在这个赛道里获得先发优势。
一个完善的赛道，还轮得到你吗？
要是品宣杠杆高的话，还觉得你的品牌还有机会突起吗？
国际消费巨头早就把你打成狗头脑了。
人家直接拿着成熟市场赚来的钱做投放，就能够快速跑出来。
为何国产品牌还能杀出来？
不就是由于国际品牌过去的品宣策略失效了吗？
要是这个赛道就像婴儿纸尿裤同样，买家很容易理解你的品牌故事，那你还有机会出头吗？
暴富的前提，是找到一个没有那么卷的赛道里。
闷声发财，偷偷赚钱。
但过去杠杆低，不代表现在杠杆低，不代表未来杠杆低。
比如即便现阶段，老年纸尿裤营销的对象是子女。
那么等子女老了之后，会不会同样成为你的目标客户呢？
花一分钱，培育一个家庭的心智。
尽管回报周期长，但有杠杆。
第三，相比婴儿纸尿裤，成人纸尿裤的毛利低，但还卖不上价。
为何毛利低？
由于原材料本钱高。
为何原材料本钱高？
由于面积大。
成人纸尿裤的面积是婴儿纸尿裤的四倍。
但由于这是给老年人买的，所以这又是价格敏感型的品类，卖不上去价。
略微卖贵一点儿，买的人就少了。
尤其是为了拿下养老院这类大金主，打价格战从即时效果来看是最佳的策略。
然而！
成人纸尿裤的渗入率不断提高，老人在逐渐认同这个东西。
随着中国人的寿命延长，这个市场是愈来愈大的。
看看隔壁。
目前为止，老人（65岁以上）数量只有咱们1/5的日本，但成人纸尿裤的市场范围是咱们的2.5倍。
如果渗入率也达到了日本那样的状况，那整个市场要翻个十倍。
现在是61亿的体量，将来是610亿的体量。
这么大的盘子，一定是会分层的。
一定是会有高、中、低阶品牌的。
而不是和现在同样，都是低阶品牌在乱杀。
高阶品牌是需要砸钱砸出来的，砸到大家耳熟能详，砸成国民品牌。
现在成人纸尿裤前五名尽管都是国产品牌，但前五名总共才占了25%的市场份额，市场集中度低。
有卷的空间。
但可能没有多少卷的时间了。
由于老龄化的大暴发，这个市场的大扩张，可能常常就是那么一瞬间。
一瞬间，不少有钱且乐意花钱的老年人，会出现。
猝不及防。
就像咱们每一个人的际遇同样。
没有人永久年青，永久有人正年青。
但也永久有人，正在老去。
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