从种草到直播成交 _生活知道

今年天猫双11 ，多了一个种草期。

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【从种草到直播成交】预售前，各大主播都在通过不同方式传递这个信息。从薇娅一轮又一轮的种草清单、购买清单，到李佳琦推出《所有女生的offer》，“要做好攻略”这句话的另外一层意思，其实也能够理解为要做好种草。
在预售开始前的一周，薇娅和李佳琦直播间的销售额都有了断层式的下滑——本来每晚带货金额动辄上亿的主播们，都选择了不带货，专心种草， 10月19日的直播，薇娅销售额只有1万元。
平台层面的变化则更加明显。种草期间，淘宝走走上线内容种草机板块。
在种草机搜索框里输入自己的购物需求，点击按钮就可以看到达人发布的种草内容。这些内容包括评测、比价，双11节奏、攻略的实用宝典。种草内容下方就是商品跳转链接。截至20日发布会，淘宝内容种草机已经种草2.3亿用户，积累产生60亿篇消费内容。
而就在预售开启前夕，手淘进行了一次改版。淘宝直播在原有金刚位入口，增加了直播tab入口，与首页的“定阅”、“推荐”相并列，相当于在内容场、经营场以外增加一个直播场。与此同时，消费者通过观看走走内容加入购物车的商品，还会有一个单独的“来自淘宝走走”标签，进一步加强了消费者种草的心智。
今年双11，增加内容种草期。看上去像是实验了一次从内容种草到直播成交的路径。长达一周的蓄水，一切都是为了有更好的收势，才让消费需求得以在预售当天爆发。预售首日仅一哥一姐带货超160亿的成绩，就已经超过去年同期两倍。
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从种草到直播成交

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