盒马山姆商战引发行业地震，价格战掀起存量竞争 _生活知道

【盒马山姆商战引发行业地震，价格战掀起存量竞争】盒马山姆商战引发了行业地震，价格战掀起了存量竞争。
问题一：为什么盒马山姆商战引起如此大的反应和关注？
答案一：盒马山姆商战采用了新时代的营销模式，利用网红美食和新媒体渠道进行促销，打出自己的品牌优势。这种新手段的营销模式超出了传统商圈范围，直接吸引了新流量，引起了观众的热度。同时，盒马与山姆的客户重合度很高，这说明两家店有接近一半的客户是双方共有的，这种不稳定的情况也导致了两家店的竞争激烈。
问题二：盒马山姆商战采用了什么样的营销策略？
答案二：盒马山姆商战采用了价格战的策略，宣称移山价，对各种生鲜、糕点、水果等领域进行降价。他们选择在特级城市如上海、北京等地展开战争，这是两家店的大本营，也是市场空间存量有限的地方。通过降价来吸引客流，巩固自己的基本盘，防止被对家抢走。
问题三：为什么盒马山姆商战引发了行业地震？
答案三：盒马山姆商战本来是两家商超的客户重合度争夺战，但没有想到这场战争引发了行业地震。美团看到了这个机会，想要分一杯羹，通过搞拔河价来推销自己。大润发也参与进来，否则就会赶不上热潮，打出不炒价。这样一来，原本只是两家商超之间的竞争，却演变成了中等规模的行业降价优惠活动。
问题四：消费者对盒马山姆商战有何反应？
答案四：消费者对盒马山姆商战持有重视的态度，他们希望双方的竞争更加激烈，加大降价力度，以获得更多实惠。这也说明了价格战掀起了存量竞争，因为市场空间存量有限，卖家入局太多，导致了货多人少的局面。想要获取客源，就必须比对家有明显的优势和便利条件，而价格恰恰是消费者最为敏感的点。

盒马山姆商战引发行业地震，价格战掀起存量竞争

猜你喜欢