随着中国手机产业的蓬勃发展 , 各类国产手机品牌不断崛起,占据了大部分市场份额 , 其中华为、vivo、小米等国产品牌成为了国人的新宠 , 市场上几乎再难觅外国手机品牌的踪迹 。然而,在多年以前,中国最著名的国产手机并非这些品牌,而是曾经声名显赫的金立手机 。遗憾的是,金立在达到巅峰后迅速衰落,公司遭遇破产重组,其创始人刘立荣也在欠下巨额债务后下落不明 。
一、刘立荣的创业之旅
刘立荣,1972年出生,自幼成绩优异,是同龄人眼中的“别人家的孩子” 。1994年,他从中南大学毕业后,在家乡的一家国企获得了高薪职位,早早走上了人生巅峰 。然而,他对现状并不满足,渴望突破 。在意识到国企晋升主要依赖于年龄和资历后,他毅然辞去令人羡慕的国企工作,来到正在崛起的广州,开始了他的打工生涯 。
几经辗转,刘立荣来到了当时如日中天的小霸王公司 。然而 , 小霸王并没有留住他,反而激发了他更好的想法 。在小霸王工作期间,他学到了如何利用明星代言和多功能产品吸引消费者 。后来,他加入了主营VCD的金正公司,凭借学到的营销手段,创造了神话般的销量,成为了当地的“名人”,积累了丰富的人脉 。
二、国产手机之巅
刘立荣意识到,对于商品而言,宣传的重要性远大于产品质量 。因此,许多大品牌不惜重金聘请明星为其代言,这或许是我国最早的“带货”现象 。2001年,金正集团陷入走私风波,刘立荣决定离开 。此时 , 他面临着一个抉择:是继续投身VCD行业,还是寻求新的机遇 。经过一番思考,刘立荣放弃了VCD,因为他明白技术发展日新月异,沉溺于旧技术容易被市场淘汰 。此时,波导手机的广告语“波导,手机中的战斗机”为他指明了方向 。他敏锐地意识到手机将是未来主流,于是在2002年创办了金立公司,正式进军手机行业 。
凭借强大的明星效应和便捷的购买方式,金立手机迅速火遍全国 。刘立荣在全国大量开设实体店,几乎覆盖所有城市 。2010年,金立手机的月产量突破100万台,甚至吸引了三星集团的参观 。那时的金立,无疑是国产手机的天花板 。
三、刘立荣的失误
然而,诺基亚手机的前车之鉴提醒我们,在技术飞速发展的时代,一步错可能导致满盘皆输 。当其他厂商纷纷推出智能手机时 , 刘立荣才开始研发 。等到金立推出首款智能手机时,已完全被小米压制 。尽管刘立荣再次启用明星代言 , 但仍无法挽回颓势 。巨大的压力使刘立荣迷失方向,随后他的负面新闻曝光——“刘立荣赌博输掉100亿” 。这一消息使金立手机的销量跌至谷底 。尽管金立公司全面否认,刘立荣本人也表示只输了十几亿,但这个丑闻仍使原本陷入困境的金立集团雪上加霜 。
【金立手机的兴衰史:刘立荣的创业与败落】2018年12月,金立集团正式进入破产重组阶段 , 总负债高达281亿 。金立手机的兴衰历程,无疑给业界带来了深刻的启示 。
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