奶茶|探店1分钟狂赚70万，美食探店赚的是谁的钱？( 三 ) 藕粉

白冰在下超跑后的跟随拍摄镜头直接拉近了观众的距离，时不时穿插一些扭头回望的互动台词，给人今天“冰哥带你去见世面”的既视感。
而在白冰落座进食的镜头一般给的是侧身，给观众一种你就在他旁边吃饭的沉浸感，进食期间包含了各种的转折、玩梗、调侃，生怕你滑走视频。
“看他的探店视频就像在看影视剧，结构相当完整。 ”一位粉丝如是说。
这也是为什么白冰一条3-5分钟的视频能接两三条广告的原因，这是“注意力经济”完美实践的典型案例，为的就是在有限的热度周期里尽可能获利。

而还有一个头部探店博主则走了与“MR-白冰”截然相反的人设路线，他就是“硬核探店狠人”“恒河水畅饮者”“出海探店先行者”——刘庸干净又卫生。
1月22日晚上8点，在印度硬核探店“死亡玛莎拉”“粪味刨冰”的刘庸在视频中透露，自己两次进行核酸检测，结果都呈阳性，声称自己染上新冠。
刘庸的作死也不是一次两次了，粉丝们对他疯狂行径的评论也很是到位。
“别的博主为了自己的死活不管粉丝，只有庸子，为了粉丝不管自己的死活。
“怕死在街上让商家为难，庸哥特地回家吃”

在当下的互联网语境中，极端的行径和争议往往代表着流量的收割，去年9月他的B站粉丝还不到50万。
但经过短短的两个月后，账号粉丝数已经暴涨到150万，而在抖音他的粉丝数更是达到了817万。
相比粉丝数，刘庸视频的播放量更是高到吓人，随手一条视频都不低于百万， “干净又卫生”成为时下出圈的一个热梗。
伴随着流量上升，刘庸30秒广告视频的费用更是叫价到15万。
刘庸的暴火逻辑十分简单，不过为“差异化”三字。如今各种精致滤镜装点的探店视频早已泛滥。
而刘庸的内容则比较猎奇，更容易引发讨论和关注，印度脏乱差小吃摊、奇葩习俗和某些“作死”行为，成了“流量密码” ，不过要解锁这一密码，付出的代价很可能就是生命。

现在的探店分析文，路径依赖的把探店乱象的原因归结于门槛低，人人都能入局，但是迈进探店赛道并不代表就能赚钱乃至暴富，一张嘴、一三脚架、一手机并不能一帆风顺。
既然头部探店博主通过策划、文案、技术乃至生命这样的隐性门槛，快速积攒名气，短时间内帮助店铺刷“脸熟” ，为品牌带货。
那么腰部或素人博主怎么活呢？答案很简单，吃头部不愿意吃的饭，揽头部不能揽的活，在这其中，迎接普通消费者的有可能是一场围猎......

二、探店人的花式掘金法
头部探店博主的内容难以复刻，但头部博主也有短板，他们虽然流量大、粉丝多、全国跑，但是也导致流量不够精准，广告报价让很多中小商家望而却步。
比如一家月流水10万块左右的小店，每个月拿出一两万做营销，还是愿意为中小博主买账的。
这给了腰部博主生存空间，腰部博主的核心竞争力在于粉丝精准，一条视频的推广费用在1000—6000元之间。
除了广告外，腰部博主的另一种搞钱方式则是在视频下方置入团购商家链接，根据订单的成交量抽取一定佣金，最高可达到20% 。
而素人博主的核心竞争力在于报价便宜，以及消费者对素人评价的“天然信任感” 。

素人们的视频或帖子评价一般没有“被充值”的痕迹，而商家花钱请一堆素人还能营造“好评遍地”的观感，他们的探店视频或帖子的报酬可能是几十到一百元，还有可能是美餐一顿。

奶茶|探店1分钟狂赚70万，美食探店赚的是谁的钱？( 三 )

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