视频|快手直播卖酒8小时100万石家庄小伙爱好当工作( 二 ) 文创雪糕|许魏巍|武汉晚报讯

最终，一个“爆款”让他们找到了自己的风格，那就是——干货。这个“爆款”小视频很简单，就是用两瓶酒实际演示，告诉大家怎么区分原厂酒和贴牌酒。安旭阳说，为了利润，一些大品牌的酒厂会允许经销商自寻货源贴牌销售，贴牌的酒不是原厂酒，品质要差很多。很多消费者并不清楚，很容易混淆。这个视频发布后点击量达到100多万，吸引来大批粉丝。
从此，安旭阳给自己的小视频定位为：专业、干货，他要把自己知道的酒知识、酒文化以及选酒的误区，实实在在地告诉大家。比如怎么选酒、怎么品酒，不同区域的酒有什么特点等。安旭阳不断地充电、学习，让自己更专业。从专业的角度，帮助消费者解决买酒的痛点。“很多人爱酒不懂酒，去店里买酒，销售人员一般也不会讲太多。而我可以通过小视频、直播来讲酒，我讲酒知识、酒文化，你随时来听。”安旭阳说。
酒品如人品。在专业和干货的吸引下，阳老板的“酒粉”一天天涨起来。短短30天内，他直播销售也从最早的一场800元达到一场30万元。
小视频创业信任是基础优质的内容会闪光
6月18日，早上7点半，只睡了五个小时的安旭阳就起床来到公司，喝杯咖啡，准备中午的直播。大促期间，每天中午、晚上两场直播的繁重工作量让他的声音有些嘶哑。大品牌酒的利润普遍不高，但他坚持跟大品牌合作，认真选酒，只卖好酒，再累，不能让粉丝失望。
6.18大促前，他刚刚拒绝了一个网红酒的合作邀请。这款网红酒给出了足够诱人的利润分成，但安旭阳考察后婉拒，他说，这款网红酒的运营模式很难保证品质，他不能推荐给粉丝。对一个主播来说，粉丝的信任比什么都重要。“大家信我，我不能让大家失望。”安旭阳一直认为，直播带货的模式是相互成就的，主播带货，货也在带主播，优质的商品会给主播带来更多粉丝。
他的13万粉丝中，多数是30+的男士，相对理性，分辨力较强，是最不容易被忽悠的群体。
由于坚持品质直播，粉丝们对安旭阳的信任从酒里溢出，溢到了生活中。“这件T恤，我还卖了500多件呢。”安旭阳指着自己身上穿的一件普通T恤笑着说，自己穿着直播，粉丝看上了，想买，他就进了一批，以19.9元的价格卖给粉丝，全当福利了。30岁的安旭阳至今单身，还有粉丝想把女儿介绍给他呢。
“小视频、直播还是创业的蓝海，只是已经过了野蛮生长的年代，粉丝变得挑剔，需要更加优质的内容。”安旭阳对直播的现状和未来有着清醒的认识。最近，他和合作伙伴杨子豪正在装修扩建场地，打算多拍些优质的小视频，向酒友们传递更多的酒知识、酒文化。
直播，也在增加酒的关联产品。下酒菜——烤肠，泡酒的药材——枸杞。“爱喝酒的阳老板”正在让自己的酒桌变得更加丰富多彩，有滋有味。
【视频|快手直播卖酒8小时100万石家庄小伙爱好当工作】“小酒怡情，大酒伤身，爱酒有度，不要贪杯哦！”“爱喝酒的阳老板”还不忘提醒他的13万“酒粉”，酒好莫贪杯，饮酒要适量。

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