利率|“童年的味道”！净利率超过农夫山泉，“国产汽水第一股”冰峰能否征服你的钱包？

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来源：招股书 “情怀牌“还有没有用？
瓶装、罐装各卖1亿多瓶，年收入超过3亿，净利率高达30% 。
成立73年的冰峰，可以说充满了3代陕西人的儿时回忆。
虽然也曾经受到可口可乐、百事可乐和汉斯小木屋果啤的冲击，但冰峰还是获得了老西安人对它的优待，活下来了而且活得很好。
如果不考虑扩张，仅靠打“情怀牌”就此扎根西安，冰峰显然已经可以过上不错的小日子。
但这是一个软饮界你追我赶的时代，冰峰不满足于偏居西安，其他厂商也不会放任它独霸陕西，所以现在的冰峰其实处境不是很容易，放在眼前的就有几大挑战。
1、涨价风波
第一个是冰峰内部带来的挑战。
根据采访人员报道，从2018年末开始，西安市场就有消费者表示，原来售价2元的玻璃瓶装冰峰，在部分小餐馆已经上涨至3元。 2019年和2020年，也有个别消费者反映相似情况。时间进入2021年春季，小餐馆的冰峰零售价格全面上涨， 3元已是常态。
对此冰峰也作出了回应，表示建议零售价为2.5元。
在网友的眼里， 200毫升玻璃瓶装的冰峰已经全线上涨。网友“95后铁路小哥”反映：“西安人的冰峰终于涨价了，下去到楼底下吃碗面，突然发现2块钱的冰峰现在变成3块了。 ”网友“西西柚果冻 ”反映说：“冰峰涨价了吗？变成2.5一瓶了嘛？”
对于“情怀”是否能买账，网友的观点也各有不同。
毕竟3元一瓶的话，已经可以买600ml的可口可乐了。

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来源：网络
招股书中也体现了价格上浮， 24瓶一箱的玻璃瓶装出厂价从2018年的17元涨到了2020年的19元，线下大多走经销商代理。据媒体报道，目前对于线下的餐饮小店来说，一箱24瓶的冰峰，餐饮店从供货商进货的成本已经从22-23元增加到了28-30元，相当于一瓶冰峰的进价最高是1.25元。他们可以依旧选择2元/瓶的售价，但是利润就降低了。对于以利为本的商家来说，可以提高售价，也可以选择售卖其他饮品。
来源：招股书
除了自身引起的涨价风波外，外部也虎视眈眈。
2、北冰洋将登A股
近10年来，之前被百事可乐、可口可乐雪藏的地方汽水品牌纷纷独立重出江湖。包括天府可乐、武汉二厂、崂山可乐等，都因为产品独特口感和包装一度成为网红。
不过它们热度一消，也并未走出本土太远。
目前国产汽水中，从市场体量来看，发展最快的是北京北冰洋汽水。
而且2020年末，隶属于一轻集团的北冰洋跟随红星股份一并拟被纳入到上市大豪科技，实现曲线上市。本月初，大豪科技这一增发方案已经获得证监会受理。
从大豪科技披露的信息来看，北冰洋和义利总收入已经接近10亿。该方案未对这部分收入中北冰洋的具体收入作拆分，不过此前据媒体报道，北冰洋自身收入也接近10亿。

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来源：大豪科技公告
当然，在西安人眼里， “北冰洋齁甜，还没冰峰气儿足。 ”
但”国潮“的背后，口味其实是其次，最关键是文化的号召力。
北京的文化输出能力，相比于北方其他城市来说要强大太多，尤其是在饮料界，从地区图就可看出西北算是最弱的市场。

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