利率|“童年的味道”！净利率超过农夫山泉，“国产汽水第一股”冰峰能否征服你的钱包？

所以，短期想拼过北冰洋对冰峰来说并非易事。
但华北又是冰峰一个主要的新战场，所以，双双迎来资本加持后，冰峰压力不小。
此外，北冰洋也不安居华北，为了拿下西南市场，北冰洋也在重庆开始建厂。
3、健力宝直捣黄龙了
如果说北冰洋和冰峰还是不同的战场，那更要命的是，就在冰峰刚刚递交招股书不久， 7月15日消息称健力宝最新推出的玻璃瓶装汽水最近已经在西安销售，定价仅2元……这是要直捣黄龙。
如果仅从价格看，健力宝的玻璃瓶装汽水比冰峰便宜1块钱，和西安当地的消费水平更为贴近。
健力宝给出进军西安的两个原因是：1、在西安有厂；2、当地人喜欢橙味汽水。
曾经在公众视野消失的健力宝2016年又重回市场， 2018年曾有报道称中信集团介入帮助健力宝筹备上市，不过这一消息目前尚未得到证实。
健力宝这几年虽然发展暗淡，不过就综合实力和品牌力、国民度来说，总体上要强于冰峰。
但在西安这块市场上能不能打赢，还真的不好说。
依靠情怀的冰峰在上市之际面临巨大压力，而且西安作为大本营，是冰峰输不起的市场。
是“本土情怀”赢还是“国民情怀”赢，或许今年冰峰的年报出来后即可见分晓。
不过，这也不是冰峰第一次面临来自竞品的市场竞争，早在上世纪90年代，健力宝、可口可乐等就曾高调的打入西安市场，但均被冰峰击退，而冰峰的地位，已经升华为西安本土美食的标签，成为不可替代的城市记忆。
这一次，冰峰能不能再次赢得比赛，可能要看如何攻陕西人的”心“了。
最差情况可能是维持现状
以目前的局面，冰峰只能说”有点艰难“ ，还不至于全无胜算。
与两个主要竞争对手的路线不同，在北冰洋、健力宝都异地建厂降低物流成本的时候，冰峰不仅没有异地建厂的计划，而且已经将非玻璃瓶装饮料委外生产了。
看来冰峰不打算用重资产来打价格战。
但在开发新产品和做营销上，冰峰是做出了努力的。
1、产品
除了生产罐装产品打开市场外，在产品类型上冰峰也做出了很大努力，想要迎合新一代消费者的口味，推出了包括白桃味汽水、茶饮料等等。不过仅从冰峰淘宝店铺的销售数据来看，销售最多的还是罐装橙味汽水，很多西安人甚至都可能不知道冰峰还有茯茶类茶饮料。

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来源：招股书
2、营销
产品之外，冰峰也努力做营销，并且募资计划里面留给营销和品牌建设的是大头。

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来源：招股书
这个方向或许是对的。
橙味汽水虽说各家都有一些口味差异，但最根本的是文化输出。文化输出是什么，就是营销。
本土品牌走向全国品牌、民族品牌，并不容易。
内外夹击的情况下，冰峰既要守住本土的挑战，又要力图扩张走向全国，未来的路途不谓不艰难。
但凭借73年的历史和上市后的资本助力，最差的情况冰峰选择“躺平” ，可能也就是维持现状；想要赢得漂亮，那冰峰可能需要再往“互联网化”的路子上靠一靠。
【利率|“童年的味道”！净利率超过农夫山泉，“国产汽水第一股”冰峰能否征服你的钱包？ | IPO见闻】或许利用好“国产汽水第一股” ，抢先竞争对手一步获得资本支撑后，再学习一下卫龙，去去”土“味，找些新世代网感好的营销人，冰峰真的就冲出来了。

利率|“童年的味道”！净利率超过农夫山泉，“国产汽水第一股”冰峰能否征服你的钱包？ | IPO见闻( 五 )

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