君品|集体“扎堆”高端圈层新的争夺战来了( 二 ) 酱酒|国窖1573

当前行业向优势品牌、向优势企业集中的趋势在加速，白酒市场处于挤压式增长。对于高端酒而言，伴随消费升级和个性化需求增加，高端酒消费扩容的同时，也正在迎来饱和式竞争的阶段，众多品牌各显神通，聚焦高端圈层、抢抓高端消费群体。
在行业层面，着眼“十四五”发展来看，白酒产业的向上动能强劲。北京卓鹏战略咨询董事长田卓鹏表示，高端、超高端呈现巨大机会。以茅台作为高端酒旗帜，目前已经将高端酒的价格天花板撑到了3000元以上，加之茅台生肖酒的价格上行，酒业价格天花板未来有望达到5000元。
同为高端龙头代表的五粮液，也包括国窖1573在内，都需要进一步加快行动，布局3000元价格带的超高端产品。因此，经典五粮液就承载了重要的战略使命，既是五粮液立足当下的重要战略举措，也是利好长远的未来布局。毕竟高端酒的竞争，是对价格与价值的综合竞争考量。
对于一二线名酒和酱酒而言，包括国台、钓鱼台等以及内参酒等纷纷发力，1500元价格带的重要性进一步凸显，这也形成了高端酒在千元价格带的扩容机会，也是高质量的扩容战，进一步聚焦高端圈层的培育和教育。
田卓鹏也特别提到，对于聚焦高端圈层，如果大家都聚焦在“名酒进名企”，采取同质性手段，很容易把企业养成“只送酒不买酒”的习惯，这是对行业的一个很大损失。
因此，作为头部企业来说，在高端圈层的竞争策略上，坚持“宣销一体”，用文化营销、场景营销和体验营销等，深度影高端商务人群和目标消费群体，而不是简单地用政策和利益去捆绑。
田卓鹏建议，以C端为核心，通过体验馆+俱乐部+新零售模式，线上线下融合，服务+零售、内容+事件等多元化的形式来影响圈层，加之主题化、事件化、场景化和体验化的创意创新，与高端人群形成全方位深度沟通和链接。
3、主动作为，拥抱高端!
对于高端圈层的重要性加强，智邦达营销管理咨询公司董事长张健认为，原因主要在三个方面：
一是白酒行业的属性使然，白酒的价格空间和利润水平，支持企业进一步推进渠道变革，直接触达C端核心消费者;
二是随着渠道变革，品牌与消费者距离的拉近，高端消费更重视体系化的服务;
三是酒业的竞争强度加大，需要企业在高端品牌上拓展出更大的发展空间。
对于酱酒企业来说，传统渠道属于存量竞争，品牌的培育难度和常规性的市场运营压力更大。因此，酱酒的很多高价位的产品开发，很多是业外入局的团购商或者企业。
这些客户有实力、有资源、有需要，很多在选商、招商、育商和稳商过程中，都是新晋的实力代表，自己本身也有用酒需求，在一定程度上形成了“喝酒自用+卖酒赚钱”的双重属性。
聚焦高端圈层发力，一是需要企业对自身实力、资源情况和市场条件进行科学评估，切忌盲目跟风，一拥而上，量力而行最重要;二是高端争夺现在是企业的系统性竞争，从品牌、产品到运营、思路，都需要与高端消费者相匹配，只有精准链接才能释放更大潜力;三是避免同质化竞争，尤其在打透高端圈层上要持续创新。
因此，对于发力高端圈层的企业来说，既要主动作为，拥抱高端，同时要警惕高端焦虑。未来的高端酒格局，只有优势品牌共同繁荣才能更好发展。(_原题为：集体“扎堆”高端圈层，新的争夺战来了!)

君品|集体“扎堆”高端圈层 新的争夺战来了( 二 )

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