品牌|“这顿饭做得异常凶险！”这届年轻人，是怎么喜欢上“炸厨房”的( 二 ) 国潮|文化消费|瑞蚨祥|枣花酥

（△小红书）
“地上的残羹冷炙、汤汤水水，实在是难以清洁，这场景是多么熟悉且又令人炸毛……”在以吸尘器和扫地机器人为主的智能清洁行业里，添可率先洞悉了新市场潮流，在天猫上推出集吸拖洗于一体的智能洗地机。
数据显示，去年以来，洗地机品类在天猫出现了爆发式增长。据添可今年上半年618战报，全渠道成交额突破9亿，同比去年增长1132%。其中，添可天猫旗舰店42分钟突破1亿，品牌排名天猫平台洗地机品类市占率第一位。

（△添可洗地机）
在添可看来，新品牌成长成行业大品牌，品牌的创新不仅由新技术、新方法驱动，同时也包括选对平台，成功洞察年轻人需求，甚至还包括做一些情感的延伸和价值观传达。
添可相关负责人表示，不光是洗地机这样的智能家居清洁赛道，品牌还在天猫上推出料理机、美发梳、眼部美容仪等新锐单品，并建立了智能烹饪料理、智能个人护理、智能环境健康等新趋势赛道。
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在新赛道“彼此成就”
天猫是新品牌生意主场
抓住了消费人群的生活场景，脑洞大开的新品牌们，又该如何与数亿消费者打成一片？在许多人看来，天猫让买家和卖家建立深刻的联系，更有逐渐互相了解、相伴成长、彼此成就的过程。
过去3年，超过10万新品牌入驻天猫。有业内人士笑称：“新品牌要不在天猫，要不就在来天猫的路上。”
面向2-7岁的中小童，主打植物科技面料的童装，“幼岚AllBlu”天猫旗舰店每天涌入15万人次进店浏览，当中几乎都是“自来水”。据商家统计，店铺90天内的复购率达到了35%。

（△幼岚allblu海报）
从第一个爆款面料“撸猫棉”，到今年大火的“桉树皮”，再到明年趋势新品玉米材质，3年多来，陪伴着幼龄宝宝一路成长的“幼岚”体会颇深，“85%的核心业务在天猫，这是品牌消费者运营的主阵地，也是企业品牌长期经营的重要平台。”
在“幼岚”看来，新品牌成长为大品牌，从来都不是简单的流量逻辑，背后需要一套从品牌定位、爆款新品打造、用户运营的一套全链路打法。
汤圆、粽子、包子等点心品类都有“巨无霸”，“小而美”的烧麦，怎么才能找到更多的消费可能？小木对天猫上的消费趋势进行分析，对烧麦的口感、品类进行一次次的研发：小小烧麦做成90克的“大块头”，网友留言最多的是“2个就吃撑”；为了达到肉眼可见的状态，热卖的三丁蛋黄口味，用的是一整颗咸蛋黄。

（△三丁蛋黄烧麦）
不仅如此，淘宝内容生态的日益成熟，也正在消弭内容生产者和带货博主之间的边界，让商家找到更短的变现路径。小木说，“第一次登上雪梨的淘宝直播间，当时只预估了30万元的货品，没想到一场打爆，预售GMV在170万元，创下单场次销冠。”
“毕竟链路越短，粉丝流走的几率就越小，成交的概率也越大。”在新品牌卖家看来，在其他渠道积累的粉丝和影响力，在很大程度上助推天猫品牌的“起飞”——为店铺带来了更多的精准客源，形成正向循环。
据今年5月的数据显示，光是天猫食品行业的新品、新品牌、新品类成交占比达到40%。在业内看来，如此高的新供给渗透率，也代表着更成熟的供应链、丰富的渠道、个性化的消费需求等基础条件，发生了巨大变化。

品牌|“这顿饭做得异常凶险！”这届年轻人，是怎么喜欢上“炸厨房”的( 二 )

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