瓜子|最低1元，比奶茶还便宜：蜜雪冰城、甜啦啦把零食卖出好生意？( 二 ) 奶茶|锅巴

洽洽作为一个国民零食品牌，此前瓜子就已推出过海盐、藤椒等多种新潮口味，此次推出水蜜桃味，也是足够让消费者感到新奇，愿意尝试。在社交平台上，不少粉丝还留言“真的能尝出水蜜桃味” 。
另一款瓜子，强调的是咖啡的香气。对于当下的新茶饮来说，咖啡是共同关注的新赛道，也与联名款对应上了。
总之，当香气成为一种产品符号，在周边产品做“风味平移” ，可以进一步加深产品心智认知。
2、场景变化：从新奇到走向日常
观察新茶饮早期的联名动作，不难发现大多以“新奇少见”、“不易买到”作为营销卖点。
但今年，明显感受到，联名产品开始从猎奇走向日常。

究其原因，这届见过大世面的年轻人，好奇心越来越难被激发，或者说被激发后消费者只会简单了解而不会为此付出过多时间。
这也让品牌开始意识到， “频繁刷脸”、“随手就可以买到”或许可以成为做联名的新思路，正如今年出圈的“酷黑莓桑”、“椰云拿铁”一样，都是品牌全国同步上新，迅速积累势能。
饮品店推小零食，能在更多消费场景下与消费者产生联系。
以甜啦啦为例，甜啦啦此次联名洽洽推出薯条、锅巴，不仅在线下6000+门店摆放宣传物料及产品，还在线上小程序积分商城中上架了18积分+28.88元兑换14袋零食的秒杀活动。
去年就在探寻“奶茶+炸鸡”双品类运作的新时沏，最近也联合洽洽推出瓜子等零食。
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在新时沏看来，奶茶和零食的组合售卖和炸鸡一样，消费场景轻，在两顿正餐之间的非主餐时间里，能够给顾客一些能量，又不会感到太饱，并且可以带着边走边吃，扩展消费市场的同时，拉近了与消费者的心理距离，同时达到了传播目的。
3、平价亲民：随手购买无负担
喜茶与藤原浩的联名，最早在社交媒体爆火就是不少网友自发分享：“人生的第一个藤原浩是喜茶给的” ， “19元的藤原浩真良心” 。
相比往年“高高在上”的联名款，今年，平价亲民、触手可得的联名产品，更符合年轻人的消费心理。
据甜啦啦相关负责人介绍，甜啦啦主打的是下沉市场，价格是重要武器。 2.5元~3元的定价让消费者没有负担，在买饮品的时候就顺带购买了。
而且在茶饮店，消费者“随手买两包”的联名零食，不给门店带来负担，也可以视作扩宽品类、提高客单价的方式。

蜜雪冰城集合店的收银台旁摆放着联名小零食
新时沏也表示，在实际运营上，饮品店增加零食售卖损耗小，不占用空间，对门店的租金和人力成本要求极低。
4、有趣表达：与品牌标签结合，强化IP
在甜啦啦小零食的外包装上，印有熊黑蛋的IP形象，并配有“你的开心快乐，熊黑蛋来负责。 ”
有趣、拟人化的表达，有利于拉近与消费者的距离感，也是做好联名的关键。
乐乐茶联合洽洽推出的脏脏系列坚果，包装袋一半是巧克力色，对应“脏”这个主题。在乐乐茶看来，脏脏系列一直有好的销售和口碑，基于洽洽在坚果炒货的专业度，脏脏坚果系列是发挥各自所长的灵感碰撞。

可以看出，与品牌标签结合，意味着一款产品已经不局限于售卖本身，开始有了IP价值。

拉近和年轻人的距离
“联名”仍值得长线投入
观察近几年茶饮品牌的发展，过去做联名像是开展一个新的项目，有着固定的活动周期，将节点拟定好，然后按部就班推进。

瓜子|最低1元，比奶茶还便宜：蜜雪冰城、甜啦啦把零食卖出好生意？( 二 )

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