价值主张是指对客户真实需求的深入描述 。
【价值主张是什么】1、价值主张罗列全部优点 ， 宣传有利差 ， 突出共鸣点是供应商制定"价值主张"通常所用的三种方法 ， 对于客户价值主张 ， 在实际操作中体现在客户选择产品或服务时的几项关键指标 ， 如客户在采购大型设备时主要关注的有质量 ， 售后服务 ， 价格 ， 品牌等方面 ， 那么客户在选择供应时也将从这几个方面进行考察；
2、品牌价值主张不仅包括提供给消费者的利益 ， 而且还包括品牌对社会 ， 对人等的态度和观点 ， 消费者的利益 ， 可以通过调查得到 ， 品牌对社会的态度和观点主要来自对社会行业潮流的把握；
3、客户价值主张是指对客户来说什么是有意义的 ， 即对客户真实需求的深入描述 ， 客户价值主张是一种针对竞争对手的战略模式 ， 既有和竞争对手相比拟的共性 ， 又有比竞争对手更优更好的差异点 ， 以及面向客户的个性化产品和服务策略 。