怎么做好微信营销，微信营销的基本流程( 三 ) _顾客

聊需求和聊担心，是在和顾客聊天中决定你最终出单至关重要的一环。
其实你不说，顾客也会问你这些，那还不如由你主动说出来。你让顾客自己说，他会问你很多问题，而且会越问越没安全感、越问越多，到时你回答也不是，不回答也不是。
但是你主动提出来了，他反而没那么多问题了，整个成交、收款的过程也变得异常简单!
四，聊“同行优势”
我自己在销售自己产品时，朋友圈里会经常发这样的文案，在文末刻意加一句：“网上还有卖很便宜的”或者“别家还有卖70块钱一份的”
微信朋友圈
那么，说这些话的用意是什么呢? 主动占据顾客的心理预期。
我不用去表态网上卖几十元一盒的是好还是坏，但是作为顾客来说你听我说这句话：“网上还有卖很便宜的、淘宝上还有卖几十块一盒的”，你什么感觉?你会觉得“哇网上好便宜我赶紧要去买”吗??你会这么想吗??根本不会。你反而会想：他干吗要这么说，他是不是在提醒我什么呢，是不是?
主动聊同行优势。你只要主动提及一下同行，自然就能扭曲掉同行的优势了。
可能像网上一些卖廉价XX的同行看来，价格便宜，是他的优势。但我只要跟我的顾客主动提及一下：“网上还有卖几十块钱一份的”，这时候他们所自认为的优势反而成了自己的累赘了。
因为当这些顾客从我嘴里获取这些信息的时候，已经在心理上发生了微妙的变化，其实就是主动占据顾客的心理预期。
我最好成绩就是当年用2个微信号，单靠零售就卖了530万元(大闸蟹) 。因为是季节性，每年只有3个月的销售时间，而高峰期其实也就中秋时期1个月!
所以为了多挣钱你必须在有限的时间里争取每一单的出单效率，才能在尽短时间里把你所有微信好友全部“销售一遍” 。
而我成交每一个顾客的聊天内容无非就是今天上文中的4个主题，一单接一单，基本没有任何多余的周旋(而如果每个顾客你都得长篇大论的去聊才能搞定的话，这500多万的业绩你得卖到猴年马月) 。
财务连夜打快递
(图为当年零售530万，财务连夜打快递单场景)
然后，毕竟我平时主攻的是微信营销，所以在此也分享一些微信上的操作小技巧，希望可以给到大家一些思路上的启发。
如何发“长文案”的说说
很多人不会发朋友圈的长文案，因为字数过多发到朋友圈就只显示一行，如下图：
朋友圈
这样的视觉效果就很差，阅读率也很低。其实可以通过一些小技巧去操作的，再如下图，同样的字数，但是发到朋友圈就可以显示完整的5行文字。
朋友圈文案
具体操作如下：

怎么做好微信营销，微信营销的基本流程( 三 )

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