市场营销学案例设计与分析，市场营销学知识点总结( 二 ) _自己的

所以，作为一个新入职场的销售，听其言不可全信，观其行方得真知！无论是谁说的，一定要了解清楚情况之后再决定如何应对！
很多销售新人，觉得自己的存在没有意义，因为所做的工作都是按照公司的政策来做的，自己就是执行而已，况且经销商也了解了相关政策，自己的存在就是催催回款、报报账，市场什么样子跟自己没有什么关系，都是大环境影响的，都是经销商能力因素决定的，跟自己关系不大！
其实，作为新入场的销售人员来说，自己可以做的有很多，市场运作不是一时半会儿就能做好的，而且自己人生地不熟，需要当地渠道人员的配合，才能达到更好的效果，只要踏踏实实做渠道，肯定能够出效果！
首先，要有一个团队，一个人的力量有限，如果想把市场做好，一定要培养一个敢打敢干有冲劲的团队！
其次，要有一套整体的运作思路，固有渠道要巩固，新渠道也要开发，深度发掘渠道客户的公共关系，引导渠道产生销量！
最后，做快消品一定要多折腾，而且要有效的折腾，不要觉得推行不下去就不推进了！折腾出来销量，才能巩固和发展渠道，只有让渠道触达终端用户，才行成了完美的营销闭环！增加产品曝光频率，增强客户粘性！
一线营销人员，一定要做好市场调研，每天都让自己有所收获，才能让自己更快的成长起来，未来即便要做快消品渠道策划，也照样手到擒来！

市场营销学案例设计与分析，市场营销学知识点总结( 二 )

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