市场营销成功案例分析，十大经典市场营销故事( 二 ) _大妈

4、典型案例——饥饿营销，限量刺激
日产汽车公司推出一种被称为“极具浪漫风彩”，名为“费加洛”的中古型桥车。日产公司在新闻发布会上宣布：这种车只生产20000辆，保证以后不再生产这一车型。将在一定时间内接受预订，然后抽签发售。
消息传出后，在全国引起轰动。前来申请的人超过30万，能中签买到车的人当然欣喜万分，没有中签买到车的人千方百计去搜索二手车，令二手车的行情比原价高出1倍多。这种限量刺激的创意，无非就是使市场上出现一定的“不饱和状态”，利用消费者“物以希为贵”的心理，来刺激购买欲。小米就是这方面的典型。
5、典型案例——空手套白狼
日本角荣建设银行董事长田式美是一位能够赤手空拳闯天下的人物。他相信世上有“没资金却能赚大钱”的生意，就用心寻找，竟想出了一套“预约销售”的方法。这办法说来很简单。
比如，有人要买某栋楼，他就先找到买主，同他商量：“那栋楼约值一百万日元以上，主人现有意八十万脱手，请你买下它，保证两个月内可赚一成！超出一成利润时，超出部分由我得，如赚不到一成时，我赠你一成利润。”等买好后，他便代其销售。他往往能以相当于买价两倍左右的价格脱手。对买主来说，两个月就有一成利润，比银行存款利息高得多，而且安全可靠。
田式美做这项不要本钱的生意，本来一无所有，经过十年奋斗，竟成为日本有名的建筑企业家。企业家最可贵的就是赚钱的创意。现代的市场，是最需要创意的市场，这种创意往往来自于“换个方式”思考问题的结果。响当当的企业家都是创意的天才。
6、凶残的营销
都说电商兴起后，实体经济已经到了无路可退的地步，可当一些人孤独地体会彻骨寒冬时，总有一些实体店异军突起，比如说，钱大妈。
多年以前，当钱大妈像个情窦初开的少女憧憬未来的时候，她想象过自己会成为整个华南地区最火的生鲜店吗？
2012年4月，钱大妈在东莞长安低调开出第一家猪肉专卖店，马上成为《国产零零漆》中那个鲜明、出众的“猪肉王子” 。
在高手如林的社区生鲜圈，钱大妈使出了极为凶残的营销策略：不卖隔夜肉，并且营业时间从早上9时到晚上24时，每天19时开始打9折，每隔半小时再打低一折，直至免费派送！
“不卖隔夜肉”这个口号直戳大妈的少女心，跟广场舞男领舞一样具有杀伤力！
必须说，钱大妈的经营者肯定是个出色的心理大师。
和面积宽广、品类丰富的菜市场相比，店铺小本来是钱大妈从娘胎里带来的不足之症，但是钱大妈却化腐朽为神奇，在限量供应的前提下，让消费者真实感受到清仓促销前的慌乱，极大刺激了消费者的购买欲望。

市场营销成功案例分析，十大经典市场营销故事( 二 )

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