详解兴盛优选商家那些事兴盛优选东西为什么好便宜( 二 ) _优选

这个动作，对于店主们意义重大。
自从网购普及以后，实体店的生存状况越发严峻。2013年，随着冲击扩散，国内零售业黑马永辉超市关闭5家门店，成都春熙路街头屹立20年的太平洋百货骤然歇业，曾经熙来攘往的北京市新街口南大街、西四南大街、东直门南小街，临街商铺大批量关停。
与此同时，新兴的网购增速却一路狂飙，超过实体店20% 。
芙蓉兴盛创始人岳立华算了笔账，发现无论城市还是乡村， “未来有可能70%的商品都是通过线上来购买的，线下购买的可能是一些比如说水、槟榔、烟，还有盐之类的东西” 。
换句话说，依靠芙蓉兴盛门店维生的店主们，很可能会被这股浪潮吞没。发家于农村的芙蓉兴盛，早期店主几乎都由乡土亲族、地缘等关系发展而来，岳立华和他的芙蓉兴盛，必须要保住这些人的生计，这也是保住自身赖以生存的根。
长沙街头，随处可见芙蓉兴盛的招牌
转型求生，迫在眉睫。
岳立华试图借鉴团购、网购的模式，去构建一种线上线下结合，用网购为实体店吸引客流，又通过实体店为网购拓宽客源的新业态，社区团购这种模式的雏形，开始萌发。
兴盛优选构建系统的过程，按照他们内部的说法，被分为四个阶段。最早的门店自配送模式因为履约成本太高失败，后来以重资建仓储为核心的网仓模式、配送站模式，也无法跑通盈利模型，举步维艰。
到2016年，兴盛优选亏损几千万，团队濒临解散，只有几个核心技术人员和创始人岳立华、周颖洁、刘辉宇留了下来。周颖洁和刘辉宇回归到最底层，花费大半年时间整天和门店泡在一起，收货卖货，以店员的身份了解门店的痛点、需求。
【详解兴盛优选商家那些事兴盛优选东西为什么好便宜】门店老板的诉求并不复杂：不希望投入额外的人力和资金；不想囤货；希望能即刻收款；希望增加店内客流， “这件事让我花钱的时候肯定不干” 。
基于这些诉求，兴盛优选摸索出预售自提模式：顾客在App端下单，大仓统一根据订单采购，再分发到门店让顾客自取。这种模式不需要参与的团长们自有库存，节约了物流和人力成本，又可以实现向门店导流的目的。
新模式投入试验后，由于App里那些门店本身并不具备的生鲜、水果等商品，不会跟门店形成竞争，又可以带来明显的人气，店主们很快开始主动加入。短短一年，新模式复制推行到62家门店，订单从每天2000单攀升至20000单。
除了探索出明确的盈利路径，这套模式还有一个好处——灵活。
在生意繁忙的城市地区，店主可以选择让客人上门自提，为门店带来流量；而客流量稀少、老人为主的偏僻地区，夫妻小卖部的店主们，则可以靠送货上门获得顾客的青睐，获得稳定的长期收入。

详解兴盛优选商家那些事 兴盛优选东西为什么好便宜( 二 )

猜你喜欢

详解兴盛优选商家那些事兴盛优选东西为什么好便宜( 二 )