营销渠道有哪些，营销渠道的三个类型( 二 ) _中国

第四条主线：卧薪尝胆，渐进式创新
我们今天讲中国营销，其真正来源主要是新创企业，尤其是民营企业。
任正非在近期的一系列宣示中，从来不否定华为是跨国公司的学习者。甚至直言不讳地讲，没有跨国公司，就没有华为。中国企业的学习和模仿，一直被视为缺乏创新。其实，如果一个解决了七八亿人口脱贫和让中国整体上进入小康社会的营销，被纯粹视为“搭了发达国家的便车”，不是整体创新创造的，这本身就是一个经不起推敲的结论。如果没有体系性创新，就不可能在一个贫穷落后的大国完成工业化并建立具有竞争力的经济体系。
从任何角度看，那时的很多中小企业落后到没有生存和发展的理由。但即便是这样的企业，在中国广大的乡村也属凤毛麟角。给它们找到活路也许没有战略意义却有现实价值。
在为上述几家企业服务时，对于企业的定价，经常会受到来自经销商的质疑，他们甚至拿着计算器跟业务员算成本。经销商不接受企业定价，不接受现款现货。
在这种情况下，把价格“卖”出去，把现金拿回来，让企业活下去，对这些企业来说就是创新。没有创新，这个目标根本就没有办法实现。
正是这样的企业，才愿意从最底层的市场做起，才会愿意聚焦解决温饱问题这种最基本的需求，才会把能够掌握到的任何一点技术发挥到极致，并愿意将企业进步的成果更多地让利于市场。
苏南也好，闽南也好，珠三角也好，正是这样的星星之火所培育出来的创造力，成就了后来的燎原之势。
反观另外一类企业，在中国绝大多数消费者温饱问题还没有解决的情况下，把宝押到了诸如保健品、白酒上面，徒留下来众多并不值得惋惜的惋惜。
笔者把这类聚焦于解决普通民众温饱需求的中国企业的营销形容为“地狱式营销” 。
一些本土先进企业与跨国公司相比，不得不服务于等而次的市场；与本土大中企业相比，中小企业不得不服务于最贫瘠的市场，并为活下去而抗争。
这种竞争环境，宛如挣扎在地狱。但正是这种地狱式营销，极大地激发了中国企业的创造力。与跨国公司相比，它们可能什么也不是，但它们以一个整体的、压缩的和加速的进程，短期看进步很慢，回头看却经历了一系列的质变。
第五条主线：全民皆商
渐进式创新的中国营销之所以能够爆发出巨大的创新力，源于基数庞大，源于创业者的迭代。这种迭代式创业所蕴藏的创新力，是几何增长的。
第二阶段：成型和爆发期演变
1999～2008年是中国营销的成型和爆发期。其典型标志是个体企业的进步开始表现为行业的进步和行业格局的基本成型。中国经济的实力开始由个体企业的贡献算术累计表现为行业国际竞争力。

营销渠道有哪些，营销渠道的三个类型( 二 )

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