市场营销是什么，市场营销概念及其含义介绍( 三 ) _组合

这时，有个营销人却告诉他不必改造产品，这人给他出了个主意：在网站上的“小区房”而不是“公寓”的标题下打广告。他改造的那些房间，在 “小区房”这一类里是最贵的（同类中的高价）。
这样，他吸引来的房客都是些正经人，在城里上班，家离城区太远，每天从家上下班不方便，所以在城里的小区里租个房间。
在这个案例中，当遇到这样的问题时，我们大多数人其实与房东一样，我们的第一直觉是重新改造产品功能，以应对挑战。
房东的产品是个大问题，但是解决这个问题的办法是通过调整宣传内容重新定义产品，这个解决办法比直接改造产品便宜多了。
这里产品是个问题，但是解决这个问题的办法是通过调整宣传重新定义产品。
类似这样的案例还有很多，比如：

王老吉最早的宣传内容是“健康生活，美好相伴”，后来通过“定位”改成了“怕上火，喝王老吉”，重新定义了产品。

这里，我们看到了产品与宣传之间是有着密不可分的联系，任何时候，他们都很难分割开来独立存在。
2. 产品-宣传上面我们讲到了2个要素之间“联系”的重要性，那么是否也可以做角色转换呢？
——答案是肯定的。
很多时候，产品本身也可以承载宣传的角色。
【市场营销是什么，市场营销概念及其含义介绍】让我现在都记忆犹新的就是当年的康师傅，这货当年想不见到它都难。
当时康师傅的“再来一瓶”，让很多人喝完了还不敢把“瓶盖”直接扔掉。
这个时候，产品本身就提供了宣传作用：

展示作用——五颜六色“瓶盖”的形象展示。为产品带销量——刺激用户买更多康师傅产品。高触发频次增强品牌印象——大量的触发频次增加了用户对品牌的感知和印象。前段时间爆红的星巴克猫爪杯，也承载了线上制造话题，线下引流的角色，猫爪杯这个时候，它发挥的作用可能不是产品功能本身，而是宣传。
3. 产品-渠道甚至，产品还可以为渠道做引流。
比如：当年北京本生活网通过褚橙为网站引流，引流之后同时又带动了网站上其它高端水果的销售。
京东当年的图书产品，通过降价，不但打击了竞争对手当当网，还为自己引流。
到底属于哪个P，是产品、渠道、价格还是促销，完全取决于你的视角。
PS：剩下的组合呢？当然是各位自行组合及思考。
二、客户体验—“4C”矩阵同样，作为用户视角，我们也可以将其中的“4C”重新进行组合和角色转换。
然后，讲到客户体验时，我们就可以多角度来思考问题。

市场营销是什么，市场营销概念及其含义介绍( 三 )

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