全面认识广告落地页广告落地页的作用是什么( 二 ) _落地

今天，效果广告占据主流的情况下，落地页已经成为品牌的重要组成部分。

品牌落地页是否个性十足，能和竞争对手区分开来？
品牌落地页是否信息传达足够巧妙，有魅力让消费者选择你？

在线营销渠道、场景、方式，看似更丰富多样了，但留资还是仅发生在落地页这个非常有限的空间里。品牌传达的信息，需要根据各种因素而变化，比如，新用户和再次看到的用户、从不同关键词过来的用户、做了不一样点击动作的用户… 他们在转化漏斗中的位置不一样，看到的东西自然应该不一样。
举个例子，国内某知名房产平台在做推广时，针对5个不同的投放单元：未婚、已婚、与父母同住、父母养老、置业投资，分别做了差异化需求分析。
如上图，该品牌抓住“已婚、父母同住、未婚、父母养老、投资”这5类群体的不同痛点，分别制作了5个不同的落地页。如，未婚类的落地页在首图突出低门槛、首付10万；已婚会突出社区优美、精装修，作为新居体面等。这个分人群的落地页策略，让其最终转化率比通用版本提升了超过10%，可见重视落地页体验的价值。
再说一下 “品牌承诺感”，它代表了品牌的信誉，不能忽视。在落地页里，可以通过主标题、优惠领取等方式呈现。这种时候，营销手段要和真实产品、销售环节打通，以确保你在落地页里承诺的东西，到了后面真的能兑现。否则，用户会觉得被忽悠，好不容易留资得来的线索，很可能就成了废线索。
举个家装行业的例子。某知名互联网家装品牌，因为是促销季，所以做了“言过其实”的落地页：为了吸引用户留资，落地页上的“算一算你家装修多少钱”的互动计算器，在计算逻辑上往低了给用户报价，让用户觉得估算出来的价格很优惠，就留资想问问。但是，销售那边给出的真实报价相距甚远，最终转化率十分惨淡。这就是典型的因为冲页面转化率，而牺牲了品牌承诺的例子。
综上，如果营销团队必须考虑品牌因素，那么，落地页的品质和定位就会大不一样——品牌最看重消费者对其服务和产品的印象，那么你的落地页能做到和品牌一样高品质的基调吗？不同类型的用户，你能提供不一样的落地页展示，从而让用户感到宾至如归吗？
二、把落地页作为方法
据我所知，大多数营销团队，在落地页这个环节是不够精细化的。原因也比较复杂，涉及到内部资源的分配短缺、权责不明确、优化能力不足等。但最普遍的问题还是——没有足够数据，投放和策划人员往往只能靠拍脑袋做假设，就可能出现和品牌的整体风格不一致、用户体验感下降等情况。

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