全面认识广告落地页广告落地页的作用是什么( 三 ) _落地

现在，和我一起换一种思路：不让落地页玩儿命往品牌标准上凑，而是把落地页作为品牌测试的另一个基地。那么，落地页这块儿实验田，是有着天然优势的——改版灵活、流量可控、成本可控、数据好量化…
当然，用落地页做测试的实操方法很多，今天仅介绍几个我知道的、不少品牌已经在玩儿的试验方法。
1、用落地页验证目标受众
如果你正在苦心挖掘目标客户的特征，或者想知道“不同类型的用户对什么信息有共鸣？”，除了花大价钱做大量用户研究调查外，还可以通过落地页来找到一些线索。
举个具体例子，我们的产品在上个月做了SEM投放。同时，为了验证不同人群对产品方向的关注点，我们用落地页做了一个有趣的实验：我们在投放SEM的时候，让不同的关键词跳转到不同的落地页，但都是移动官网形式，从而去测试不同人群对产品功能最感兴趣的点。
如图，我们测了品牌词、转化率提升、高效制作页面这3类主题词，最终发现，还是转化率提升主题的转化效果更高。这说明，在当时的市场阶段，关注转化率提升的营销人会对我们产品更感兴趣——他们有一些急需的功能，如 “A/B测试” 功能和可视化热图等。
可见，通过落地页做测试，将流量分配到不同版本上，看同一类用户的转化率差异，就可以比较出哪些关键词、元素、信息能产生用户共鸣，从而推断“用户当下阶段”的真正喜好。当然，流量如何分割是很有学问的，需要控制成本的同时，确保测试数据结果可信。
我们还可以把落地页当作心理测试来玩儿，设置不同的跳转问题，让用户自己选择不同的转化漏斗。例如，下图这个治脱发的产品广告，会先问你是男是女，他们测试了多种不同的跳转路径，发现男性角色点击，直接跳转客服对话框转化最好；而女性角色点击后，进入详细说明页面，转化率最好。
这是由于女性和男性的购买决策思维是不同的，导致需要分路径营销。可见，同样是购买者，我们可以通过落地页让他们自己进入不同的转化环节，通过比较最终转化，来抓住这些用户最在乎的点。
通过做落地页的转化率优化测试，我们顺便可以通过用户的明确行为数据，来获得比猜测更为准确的洞察，用以帮助落地页前、后的人群转化。
2、CTA 测试用户行动动机
落地页和品牌连接起来做测试，其实并不复杂，比如，用不同的CTA按钮来做测试。我们可以设置2个甚至多个按钮，让受众自己做选择，如下图。这几个品牌都设置了2个以上的引导按钮，且是紧密和产品分类关联在一起。通过这些按钮的点击数据，营销人员就可以看到自身产品最吸引人的卖点是什么了。

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