什么叫营销策划，市场营销策划主要步骤介绍( 二 ) _方案

1，市场营销目标
市场营销目标包括利润水平、销售增长、市场份额、风险分担、创新开发等。为了使目标体系能够有效地运行，目标应该量化、层次化、现实化和协调化。应该看到，目标是营销方案的领头羊。
2. 市场营销战略
在确定市场营销方案的过程中，市场营销战略是其重要组成部分，因为在确定了市场营销目标之后，为了达到目标，必须要有正确的市场营销战略。企业市场营销战略主要包括目标市场战略、竞争战略和国际市场营销战略，这是实现市场营销目标的重要保证。
3.市场营销策略
战略和策略有着密切的联系，战略离不开策略，否则战略就无法实现，当然策略健在战略方针的指导下制定。市场营销策略包括产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略等。
4.市场营销手段
市场营销手段是指实现市场营销策略的人、财、物条件，实现市场营销策略的重要保证。市场营销手段包括营销组织结构、营销预算和有关技术设备等。
5.市场营销步骤
市场营销步骤是市场营销活动的时间安排。合理的时排能正确反映营销活动的规律，也是策划人艺术魅力的体现。一般情况下，策划人都是根据具体情况制定几套方案，例如，首选方案、次选方案、后备方案，以便审时度势，有备无患。
市场营销方案制定以后，一般还要对设计好的方案进行评估和论证，以避免由于主观原因而造成失误。对市场营销方案进行评估主要有以下方法：
1.经验判断
经验判断是借助评估人已有的经验对设计好的方案的可行性进行评估。评估人的经验包括自己的直接经验和借助他人的间接经验。
2.逻辑推论
逻辑推论是借助逻辑学原理，对需要论证的方案进行正确推论，据此判断方案的可行性。在逻辑推论中，类比推论是市场营销方案评估中经常使用的方法，即根据其他类型的成功方案来推论目前的方案。但是在采用这种方法时，要弄清楚所论证的方案和其他成功的方案的前提条件，或者说只有当这两种方案的前提条件相似时，这种推论才具有科学性。
3.专家论证
专家论证是指将营销方案提交给具有丰富知识和经验的营销专家迸行论证，借助营销专家的知识和经验进行判断。这也是市场营销方案论证中经常使用的方法。
4.选点试验
对于一些涉及面广、投入多的营销方案，除了采用上述方法进行论证外，还可以选择有代表性的市场进行试运行，借此来判断该方案的可行性。
(五）组织实施
市场营销方案经过评估验证和试运行以后，如果情况良好，就可以进入正式实施阶段。实施阶段要注意以下几个问题：

什么叫营销策划，市场营销策划主要步骤介绍( 二 )

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