什么叫营销策划，市场营销策划主要步骤介绍( 三 ) _方案

1，稳定性与灵活性相结合
一般情况下，营销方案要保持相对稳定性，但当形势发生变化后，适当地调整方案，可以更好地发挥方案的功能。
2，程序性替机遇性相结合
市场营销方案作为企业文件，要严格按照程序执行，但这并不意味着把全部机会都排斥在外，应该看到，对良好机会的利用是对市场营销方案最好的补充。
3，交替性与交叉性相结合
交替性是指一个步骤完成后进人下一个步骤。交叉性是指多个步骤交叉进行。在运行阶段上，不搞“一刀切”，可以大大提高市场营销效率。
4，全面贯彻与不断反馈调节相结合
策划能否全面贯彻实施关系到企业的目标实现乃至企业的生死存亡，但在实施的过程中，还必须及时反馈实施情况，当出现问题时，及时调整策略和行动。
（六）测评效果
市场营销策划方案实施以后，需要对其效果进行测定这样做有利于完善市场营销策划方案，使之处于一个良好的循环状态
测评市场营销策划效果既可以在方案实施的过程中进行，也可以在方案实施完成后进行。前者有利于及时了解前一阶段方案实施的效果，并为下一阶段更好地实施方案提供指导。后者则有利于为今后营销方案的设计，以及为企业的营销活动提供依据。
测评市场营销策划方案效果的原则包括有效性原则、可靠性原则和相关性原则。所谓有效性原则，是指通过测评确实反映营销策划的实施效果，特别是要选择有代表性的评价指标。所谓可靠性原则，是指以评价指标、评价方法和评价对象为主要内容的评价工作。要有连续性。所谓相关性原则，是指评价的内容要与所确定的营销策划目的相关，防止出现空泛或无关的测评活动。
市场营销策划实施效果测评的主要指标有：
1，销售收人
企业销售收入是指销售产品和提供劳务所获得的货币收入。在全部销售收人中，产品销售收入是其主要组成部分。
2，利润收人
企业利润收人是指企业在生产经营过程中所获得的各种收入扣除各种费用后的余额，它是测评营销方案综合实施效果的重要指标。在企业利润收人中，产品销售利润是其主要部分。
3，市场占有率
市场占有率是指某一品牌产品在某一时期、某二地区的市场占有份额，具体表现为该品牌在同等情况下占整个行业销售额的百分比。市场占有率是评价企业市场营销方案的重要指标。
4，品牌形象和企业形象
【什么叫营销策划，市场营销策划主要步骤介绍】品牌形象和企业形象是评价企业市场营销方案实施效果的常用指标，具体表现为企业（或品牌）的知名度、美誉度、印象度及重复购买率等。尤其是在现代社会，在消费者需求日益理性化的情况下，人们更注重这些象征性价值。

什么叫营销策划，市场营销策划主要步骤介绍( 三 )

猜你喜欢