如何做好医美营销，医美营销方案大全( 二 ) _行业

另一方面，优质资源两极化严重。一个技术好的医生是医美机构最核心的效益保障，名医具有自带客流的优势，加上企业的运营资源，品牌建设和管理运营的成与败取决于医生资源的优异程度，好口碑、好技术的医生不仅能提升企业的市场主动权、话语权，同时无形中还可以促进行业发展。
然而目前医美市场上的医生资源，无论是在数量还是在质量上，都远不能满足市场需求量，“需大于求”问题是整个医美行业的痛点，公立医院和民营医院的优质医生资源也存在差异，优质的医生资源主要集中在公立医院，私企在资源占比上相对低，行业易形成两极分化的格局。
此外，医美入驻门槛低，医美黑诊所藏匿于市。由于医美行业为新兴产业，在 2017 年之前，医美政策处于空白期，监管力度不够，资本进军医美行业的门槛相对较低。相应地，在“钱景”的吸引下，黑诊所在市场上蜂拥而至，非法行医的现象层出不穷，医美市场上良莠不齐的“病根”难以消除。
根据《2017 中国医美行业黑皮书》统计了解到，我国黑诊所数量已超60000 家，是正规诊所的 6 倍。传统医美市场存在的“隐疾”不断挑动消费者脆弱的神经，心存质疑的消费者将传统医美推至风口浪尖上。但在近些年，医美风口从医疗传统边界扩展到互联网领域，超过 30 家医美 APP纷纷出现在医美互联网市场，混乱不堪的医美生态开始平衡。
“三足鼎立”的电商平台百企齐放在如今社交平台霸权的互联网时代，医美行业渗入社交平台，社交医美行业利用明星、网红效应创造经济，探索出多元化的商业模式，包括网络直播、引入行业 KOL、建立微信、微博新媒体等线上渠道。
在互联网新媒体驱动下，医美线上社区安全落地，电商医美风起云涌。目前，占据医美市场风口的电商平台模式主要是 O2O 服务平台、SAAS 服务平台和医美消费金融平台。
那么面对如此的境况，医疗美容如何运营推广？
首先我们先看一组微博发布的整形数据统计：
医美流量平台打破信息壁垒，构筑医美新业态；
相对于传统的搜索引擎广告，医美 APP 具有更加精准的营销，且信息透明更能吸引医美消费者的目光。目前，约 80%的医疗美容机构正逐渐减少在搜索引擎上的投入，其中 30%的机构表示医美 APP 正在成为主要获客渠道。
在现有医美 APP 中，发展最好的无疑是某氧、某美。通过调查数据显示，医美 APP认知度调查中，某氧位居首位，紧随其后的是某美。
在一般直客医美诊所收入中，50%的收益分成给引流平台，10%-20%给代理商，18%-22%给耗材，5%-10%给医生，仅有 10%左右是医疗机构收入。
在中国渠道医疗美容市场中，销售话语权远远大于医生。医美机构主要通过美容院、美妆店、SPA 会所等获取客源，此种方式转换率高，可以做到精准营销，但客户总数相对较少。一般医美诊所收入中，50%的分成给渠道，10%-12%给代理商， 5%-10%给医生，18-22%给耗材，仅 10%左右是医疗机构收入。

如何做好医美营销，医美营销方案大全( 二 )

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