拼多多提高权重技巧拼多多怎么提高转化率( 五 ) _用户

AISAS链路模型AISAS模型是电通公司在2005年提出了的一个适合互联网传播环境的广告模型。
以上两个模型都是营销广告模型，揭示了怎样去做用户引导，完成用户广告点击转化。从心理学和行为学角度阐释用户转化路径，同样值得电商导购学习和借鉴。
2. 电商转化链路回想之前提到的电商用户路径分类，根据用户购买商品目标的强弱，可以分为购买目标明确链路，购买目标模糊链路，闲逛链路；根据以上分析再小结一下，理想状态下这三类用户的完整链路模型。
（1）目标明确链路
从搜索，或者之前的订单，或者首页推荐中打开想买的商品，价格复合心理预算，完成下单。然后对于店家和平台的完美期望是，用户还可以回购，那么就是平台和店家怎样做好物流服务，商品质量保证的事情了。然后拼多多平台帮助商家做好种子用户的正向回购体系，维护好用户的商店认知，商品认知，能够更快的完成购买转化。
（2）购买目标模糊链路模型
拼多多很厉害的地方在于，做了很多让用户购物环节中会兴奋起来，收到随机的红包，收到一个大礼盒，获得一个巨额优惠券，而且还只有很短的时效。如果商品还算合适，用户会有很大的意愿完成购物。
比如说，你在水果店买两个黄瓜需要5块钱，但是你在拼多多获得的各种优惠来看你买一箱三斤的黄瓜只要11块钱，是不是很实惠，很合算？到时候刀拍黄瓜，生吃黄瓜，黄瓜面膜一起用起来，真的很实惠，很兴奋，下单吧。
（3）闲逛链路模型
在闲逛链路中，拼多多发挥了实时及时的个推系统威力。在用户闲逛中，敏锐挖掘用户潜在感兴趣的商品。就像你去商场买菜，忽然看到有牙膏促销活动，拿起来看了看，然后导购阿姨告诉你现在现在买这个牙膏还送你一个牙刷，而且就这两天做活动，要不要考虑买下？就像你去化妆品闲逛，也不知道买哪一个洗面奶好，导购小姐姐过来介绍产品，从是否补水，是否温和，是否适合你的皮肤向你推荐适合你的商品。如果你在犹豫，小姐姐推测你可能更中意买哪一款产品，然后对你说，这个洗面奶还在搞活动哦，可以先买一支试试看，还可以送一两个小样给你。恩，拼多多的个推就像极了导购小姐姐的作用。
这大概可能是未来电商的AI购物助手的一个发展好方向。
所以反过来想一下，如果用户在闲逛中，发现没有任何商品打动Ta，没有对任何商品感兴趣，那么这个用户也很难完成购买下单转化。
作为一个普通用户，你需要购买很多很多日用品，可能总有一款商品值得你购买。
以上的模型都是理想状态下的用户路径展示，真实情况下，大部分的用户路径比这复杂很多，所以需要对应的算法工程师，数据分析师，数据产品经理等等来分析用户行为路径数据，发现其中的问题，并解决问题，再提升用户体验。

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