兴盛优选套路分析兴盛优选牛奶是真的吗( 二 ) _优选

兴盛优选的前身是长沙本地的连锁超市芙蓉兴盛，这种自带的门店基因让他们最终选择了本地生活的门店模式。他们深知线下门店通常不希望大额投入，不希望囤货，又希望门店客流更多，因此采用了“线上预定线下自提”的模式，让线下门店的老板充当团长的角色。居民自提货物，既增加了线下门店的客流量，又解决了库存和最后一公里配送问题。
以保险代理人模式构筑准传销队伍
从兴盛优选的团队建制看，它吸纳了一大批平安保险的人才，采用了和保险行业类似的打法：销售团队用拉人头的方式，吸引商家（门店主，即基层团长）免费加盟。团队长多层次发展直属子团队，并以打鸡血的模式争夺社区基层团长的资源加盟，从而达到销售体系的高效率运作。
此前，《中国质量万里行》曾经质疑过兴盛优选的发展下线模式。要成为兴盛优选的商务拓展人员，需要平均每天有不低于30个订单的业绩。兴盛优选很巧妙地在这种模式中引入了熔断机制。每个商务拓展人员最多可以开拓9家线下门店，超出9家店，就要把超出的门店送给下一级别的店主。假设某一个层级的店主当月订单数非常高，超过了300万单，但他还是要按照最高11%的比例进行提成。但如果3个月平均每天订单不超过10个，这一级的店主就要被淘汰。
【兴盛优选套路分析兴盛优选牛奶是真的吗】兴盛优选采用了订单积分制，10个订单为1分，每月按照积分计算提成。
理论上讲，兴盛优选的下线层级数量是不受限制的，这也就意味着，除了最底一层的门店没有提成外，层级越向上，店主拿到的提成也就越多。这种层层分销的模式，便是兴盛优选被质疑传销的最主要原因。它的风险在于积分兑换奖励模式需要庞大的费用作为支持，如果出现积分挤兑这样的极端情况，就会出现大问题。
按照律师的说法，兴盛优选团长的收入是靠赚取积分，积分的基础是订单量，订单量对应的更多是人头数而不是商品，且已经形成明显的多层上下线关系，若上述情况属实的话，兴盛优选的发展模式已经涉嫌传销。
对于兴盛优选缘何没有开拓一线城市的原因，该行业人士表示：受模式限制，兴盛优选的业务终端需要通过微信等工具，对社区的用户进行信息轰炸，这是大城市上班族不可能完成的任务。此外，兴盛优选没有提供可观的补贴，提供的产品包装也不够高大上，这都是兴盛优选没有进军北上广的主要原因。
另外，兴盛优选一个很大的问题是来自内部管控的挑战，因为在供应链采购一端，相关负责人的权力寻租空间很大。目前为止，还没有看到兴盛优选有行之有效的内控机制。

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