兴盛优选套路分析兴盛优选牛奶是真的吗 _优选

在本地生活赛道，兴盛优选是一个“另类”的存在。
它不像美团买菜、盒马、京东到家那样，背后有强大互联网巨头做支撑，却能获得资本市场的热络追捧；它没有采取互联网公司常用的“靠补贴换流量”的打法，而是坚持了“预售自提”的模式，坚持线下门店的团长模式；它不是从北上广一线城市起步，而是以湖南为大本营，逐步辐射到其他省市的二三四五线城市。
一直“闷声发育”，兴盛优选由草根创业者岳立华创办，这位17岁就在零售连锁行业打拼的创始人，最早创办的企业叫芙蓉兴盛。由于引入多层次团长（门店经营者）体系、以“微信群拉客和预售门店分销”模式，兴盛优选作为内部孵化的“社区团购社群电商”项目，在2019年取得了100亿的销售额。根据最近一轮的融资额，兴盛优选的估值已经达到40亿美元。
据了解，兴盛优选仍在扩张中，并且在河南等省份，与十荟团在争夺“团长”方面短兵相接。同时，随着阿里、美团、同城生活等巨头的入场，兴盛优选的增长也会受到挤压。随着其在增长方面的放缓，在供应链端的腐败以及团长模式的准传销陷阱等方面暴露的问题，逐将会步显现。
兴盛优选坚持门店模式避开“宝妈”的不确定性
“其实在三四线城市和广大农村，人们对物美价廉商品的需求要大于大城市。但现实情况是：受到物流配送等因素的影响，商品到了三四线城市和农村居民手上时，价格其实要比一线城市更贵，而兴盛优选恰恰解决了这个痛点。”一位长沙本地的、对兴盛优选了解颇深的行业人士表达了这样的观点。
按照这位行业人士的说法：目前，湖南很多农村办酒席，或者农村小商店进货，都会使用兴盛优选，一方面是因为可选择的种类多，很多本地没有的食材水果都可以在兴盛优选上找到，当日下单，次日就能送到附近的线下小店里，由居民自行前去领取；另一方面是价格优势。一些小商店经过比对发现，兴盛优选上商品的价格，比他们平日进货的渠道还要便宜。
去年非洲猪瘟时期，一些县城、地级市买不到猪肉，而兴盛优选把握了这一真实需求，把储备肉的福利带到了农村，赚钱的同时又获得了用户。
此前，社区团购平台通常采用“宝妈团长”的模式。社区内时间充裕的宝妈会和平台签约，出任社区的团长。宝妈团长会组建一个社区居民的微信群，在群里推荐商品。消费者下单后，平台将商品配送到社区，由团长负责组织取货。平台按照销售额给予团长提成。
但是这种模式的不确定性在于宝妈的出走。由于宝妈的信息几乎是公开透明的，也就意味着一旦她被挖角儿到别家，平台辛苦打下的“地盘”也就拱手让人了。

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