微博分析报告和讯微博( 二 ) _美元

? 平台合作伙伴：公司已经吸引了许多平台合作伙伴，包括拥有媒体权利的组织，MCN，自媒体和应用开发者。公司的平台合作伙伴为微博贡献了大量内容，在其财产中广泛分配微博内容，并将产品和应用程序与平台集成在一起，丰富了用户的体验，同时增加了获利的机会。
2.4营销策略
公司维持自己的销售运营团队。主要通过分销网络直接与大客户或通过第三方广告代理商以及与中小企业进行交易。由于执行有效的在线营销活动所需的专业知识，主要客户通常会雇用广告代理商来处理其互联网品牌活动。这些广告代理商提供广泛的互联网营销和广告服务。公司的销售团队利用微博在社交营销中的独特地位和优势，在设计广告系列和制作不同格式的广告到执行社交营销活动并提供分析跟踪的整个广告活动周期中，协助主要客户或其广告代理。公司面向中小企业客户的分销网络包括遍布中国的本地分销商。提供多种服务，包括识别客户，收取款项，协助客户在公司开设帐户以及从事其他旨在获取客户的营销和教育服务。此外，公司还通过微博上的自助服务平台提供营销服务。同时，公司还选择性地利用广告，促销和特别活动来提高微博的知名度和使用率。
3.商业模式
3.1收入和成本结构
从图中可以看出，微博的收入来源分为广告营销和增值服务两部分，广告营销收入是微博的主要营收方式，2019年微博的广告营销收入为9.97亿美元，占比87%，增值服务收入为1.53亿美元，占比13% 。
图1 业务构成
图2主营收入结构
? 广告和营销收入从2018年的14.929亿美元增长2％至2019年的15.320亿美元。移动广告收入约占2019年广告和营销总收入的87％，而2018年为83％，得益于两者的增长移动用户以及广告客户的偏好设置。2019年的广告主总数为240万，而2018年为290万，主要是由于不利的宏观经济条件和激烈的市场竞争带来的混合挑战，导致中小企业客户流失。每个广告客户（不包括阿里巴巴）的平均支出从2018年的470美元增加到2019年的593美元，增长了26％，这主要归因于老客户支出增加，也反映出广告预算相对较低的中小企业客户的流失。
? 大客户的收入从2018年的6.740亿美元增长8％至2019年的7.293亿美元，这主要是由于微博差异化社交广告产品为客户展示了独特的价值主张，并提升了广告效果。中小企业的收入从2018年的7.075亿美元降至2019年的7.320亿美元，略微下降了1％，主要是由于2019年人民币兑美元整体贬值与2018年相比产生了不利影响。基于效果的广告市场，从而加剧了市场竞争。
? 阿里巴巴的收入下降了17％，从2018年的1.177亿美元下降到2019年的9780万美元。阿里巴巴在微博平台上的支出与其营销策略高度相关，该营销策略可能会每年波动。微博仍然是阿里巴巴在社交营销，电子商务和粉丝经济领域的重要平台。

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