小红书竞品分析和自品优化策略是什么？( 二 )

把握种草频率和投放节奏
通过周期下笔记趋势，一览品牌的种草频率。果集·千瓜数据显示，品牌B近1年笔记7405篇，去年双11期间声量最高，今年双11也早早发力，有日常和节点规划，长期经营。相对来说，品牌A近1年笔记4280篇，相对较少，双11前期数据也较为平淡，缺乏日常规划。
分析达人模型和数据表现
除了常用的品牌整体投放分析，亦可进一步解构产品投放达人。果集·千瓜竞品投放报告显示，近1年品牌B宝宝面霜投放素人、初级达人占37.7%、40.7% ，数量最多，腰部达人占18.3% ，其余分别占1.5%、1.2%、0.7% ，为“金字塔模型” 。对比两个品牌腰部占比差距最大，为6.5% 。
查看互动量分布，品牌B腰部达人20.7万，占比39.7% ，总量最高，初级达人14.04万，占比26.9%次之，腰部是输出主力。在小红书去中心化推荐机制下，腰部达人受益明显，品牌A可考虑适当增加高性价比腰部达人投放。
关键词定位、竞争力分析
关键词是影响产品曝光度的核心因素，所以在竞品分析后续环节可通过关键词定位、排位，发掘竞争优劣势、市场机会。
定位关键词，发掘市场机会
根据自品、竞品以及品类笔记，可将关键词按四象限定位四个区域：直接竞争区域(竞品有自品有)、观察参考区域(竞品有自品无)、备选区域(竞品无自品无)、优势区域(竞品无自品有) 。(注：这里的“有无”非绝对，而是在一定周期和阈值内的相对数据。)
通过果集·千瓜品牌品类分析，采集近30天内容关键词笔记数占比TOP10(注：不同需求所需数据不同，品牌根据自身需求选择) ，分类定位后发现：
品牌B：品牌词面霜笔记量占位靠前，并占据“滋润修护”等精细化需求词;产品主要针对新生儿婴幼儿。
品牌A：形成“儿童面霜”、“敏感肌”关键词。品类方向上， “母婴好物”、“美妆”占比也较高。可结合关键词分布和所处营销阶段，适当加大相关内容投放。
关键词排位，分析竞争力
抓住关键词后，进行上、中、下游排位，分析自品关键词在小红书的竞争力。
以“敏感肌宝宝面霜”为例，根据果集·千瓜近30天关键词提及品牌笔记，分析得出笔记数总量占比区间分别为：10%以上、5%-10%、5%以下，互动总量占比区间分别为：50%以上、10%-50%、10%以下。品牌A笔记数总量占比14.3% ，处于上游，互动总量占比10.01% ，处于中游。可见该关键词下笔记数量较多，质量有待加强。
最后根据以上三个板块竞品对比分析，根据目的总结品牌A策略优化方向：
品牌传播策略：做好日常规划，节前适当加大投放。利用品牌号优势和更精准的品牌+产品话题，做好内容曝光与承接;同时布局品牌词投放，对面霜“用了会变黑吗?”舆情词进行监测和优化，提升品牌声量和用户信任度。
达人策略和内容方向：适当增加高性价比腰部达人投放，利用初腰部达人扩大品牌认知度，带动更多达人种草。丰富笔记类型，增加母婴强关联内容投放，多维度精准触达用户。

小红书竞品分析和自品优化策略是什么？( 二 )

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