一直刷云南白药牙膏好吗云南白药牙膏怎么样( 二 ) _两面针

1978 年，柳州市牙膏厂（上市公司前身）创新式提出中药口腔护理理念，并据此研制出两面针药物牙膏，这也是中国第一只中药牙膏，一经推出，旋即受到市场追捧。
1985年，两面针牙膏年产销量突破1亿支。2001年，两面针牙膏已经连续15年保持全国第一，年产销量突破 4 亿支。2002年，两面针牙膏市场占有率达到16.3% 。

和田七的命运类似，两面针也是从中药牙膏起家，以多元化经营失败告终。
不同之处也耐人寻味：田七是定位中药特效牙膏，两面针是定位中药口腔护理牙膏。看似差别不大，实则一字千金。我们认为这个差别启发了云南白药，具体的分析会在后半段的云南白药里再讲。
第二个不同之处是：两面针的多元化更加离谱。如果说田七的多元化还停留在日化产品里面，两面针已经延伸到纸业、精细化工、医药和房地产。如果说田七是牙膏行业里的美的和海尔，那么两面针就是牙膏行业里的春兰。
两面针的表面上的危机，来自高露洁和佳洁士的渠道下沉。
高露洁和佳洁士主要面向一二线城市的高端人群，以两面针为代表的本土品牌主要集中二线城市之外的中低端市场。
以两面针为例，即便连续15年保持全国第一的销量，但是近70%的销售额来自售价1.96元的强效中药牙膏。高端品牌下沉之后，两面针的市场份额首先被冲击。
两面针真正的危机，是没有意识到自己真正的品牌资产。
国产牙膏的品牌历史，和国产可乐的经历如出一辙。非常可乐、少林可乐等国产品牌在可口可乐和百事可乐没有渠道下沉的时候，凭着渠道能力活得都很滋润。
一旦三线外市场顾客看到国产可乐和可口可乐摆在一起的时候，他们就会选择后者。这才是国产可乐品牌和牙膏品牌们的真正危机。
国产可乐集体沉没之后，崂山可乐却活了下来。首先她是崂山水酿造，这是可口可乐无法复制的，也是其他国产可乐学不来的。其次她有中成药成分，口感和认知都不同于可口可乐。
崂山可乐的中成药成分和国产牙膏的中药成分一样，都是国产品牌真正的资产。没有意识到自己的真正价值，又盲目开展多元化经营，这正是国产牙膏共同的不幸。
高露洁和佳洁士的心智战争田七牙膏定位为“清热去火止牙疼，中药牙膏选田七”之后，并投入了超过2亿元的广告费用，田七牙膏一举成名。被收购一年之后，田七牙膏创造2.6亿支年销售量，销售额近7亿元。
很多人会忽略一个关键信息：投入超过2亿元的广告费用。
品牌的成功是在认知中占据一个词，例如云南白药占据了止血、霸王洗发水占据了防脱、王老吉占据了预防上火。然后顾客在产生需求的时候会首先想到你。

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