一直刷云南白药牙膏好吗云南白药牙膏怎么样( 四 ) _两面针

云南白药卖的不是牙膏，而是口腔问题解决方案。重新定位之后的云南白药所处的心理账户已经不同以往，如果二十几块钱的牙膏觉得贵，那么二十几块钱的口腔问题解决方案还会觉得贵吗？随便在医院看看口腔问题都不止这个钱吧。
这个位置原本可以属于田七和两面针。如果现在的国产牙膏看到这一点，也完全可以在低端市场复制云南白药的做法。
云南白药的多元化
云南白药产品
为何云南白药的多元化成功了，田七和两面针的多元化却失败？
原因很简单，云南白药的多元化范围都在自己的能力圈内，不管是牙膏、创可贴还是气雾剂、药膏，都是围绕她的止血功能展开的。
但是田七和两面针的多元化都有什么？洗衣液、洗发水、造纸、房产。哪个项目在自己的能力范围内？
云南白药创口贴2001年上市当年就实现销售额1000万元，2007年销售额2亿元。全在于她明确的定位：有药好得更快些。
如果可以重来，我们会看到这种景象：云南白药占据中高端牙膏品牌市场，田七和两面针占据中低端市场。非常可乐因为有中成药成分，在可乐市场上和可口可乐平分秋色。
希望田七和两面针的历史不要再重演。

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