带你玩转搜索竞价搜索竞价运营怎么做( 二 ) _利润

当然，咱本事不够的时候，该调还得调，但千万别以为这就是竞价的主要工作。
这是一个转化率致胜的时代，利润的转化率。
·为什么商超一楼都是卖化妆品、珠宝的？
因为这个品类有最高的利润转化率。
·为什么XX牌子的柜台能开在最好的位置？因为它的产品有最高的利润转化率。
竞价就是饿狼抢食游戏，人越多，利润就越小，最好就是，通吃，也叫垄断。
（垄断竞争：以自身绝对优势，用短期的低利润，赢得长期的暴利。）
一定，要有，自身，绝对优势！
没有怎么办？甚至不知道怎么去打造绝对优势？
我开始也没有，摸着石头过河，做到今天用了6年。
只要你上进，去学、去想、去做。比如我手机页面的一个小细节，不同字号大小的影响，我会研究贴吧、知乎、宝宝树等这些文字型APP，分析他们的字号大小，能反复测试半个月，最后证明字号对访问时长、跳出率、最终的转化，确实有影响。
就一个小细节，也能让我“利润转化率”高一点点。
整个竞价系统有N个重要环节，N个细节，几十个高一点点加起来，竞争对手就疯了~
你可能会想，这不现实！
第一，这个利润转化率，分两部分，竞价只带来咨询。
之后的成交，是客服销售的工作，和我没关系啊！
甚至说，赚不赚钱那是企业和产品的事，我也决定不了啊！也对，也不对。
你看完上面的案例，还不知道竞价的生死线在哪么？
比如，1000个访客，你的咨询率30%，对手20% 。提高10% 。
你300个咨询，对手200个咨询。
咨询量和成本数据都很漂亮，很棒棒。
但成交率你10%，对手20% 。你低10% 。
你成交30个，对手40个。
价格一样，你的利润就少25% 。
就因为这25%，对手就能在你上面，甚至2个账户垄断，把你逼走。虽然成本高一丢丢，但拿走了流量大头，高流量、高周转率，依然能保持总的利润不错。
有利润，就有钱去投入、创新，越做越好。
而你的市场慢慢被缩小，喝点剩汤。你冤不冤？
所以，销售和产品决定了竞价一半的竞争力。
如果你的对手，没看到我这个回答，那你俩无非争个排名高低。PS：再牛逼的竞价，也很难悟到这点，像我当初只想着怎么少花钱，多点咨询。。来证明自己的能力，相信你也一样。
但自己创业成功，多次成功，并且垄断行业后，升级到了“老板思维”，才可能会悟到。哈，又吹牛逼了~
但如果你的对手看到了，正巧“利润转化率”比你高。
那最后喝剩汤的人一定是你。反过来，你也能让对手出局。

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