带你玩转搜索竞价搜索竞价运营怎么做( 三 ) _利润

一个厉害的竞价，就是“半个老板” 。除了竞价本身。你还要懂得行业的抓手在哪，消费者的痛点和欲望是什么。你还要掌握产品在不同细分市场中，怎么精准卡位，跨级碾压对手，打造绝对优势。
你还要学会布置对话场景，让客服、销售，怎么承接转化页，最优话术，攻心成交。··· 环环相扣。而不是单纯看谁账户关键词又多又精准，谁质量度高，谁数据分析做的好，谁页面做的漂亮，谁创意写的牛逼，这些只是竞争力的“环节之一” 。
所以说，一个厉害的竞价，出来创业的成功率，秒杀任何人。但如果你就混个轻松，拿个死工资，公司倒了大不了换一家，那当我放了个屁… 如果你想加薪，想升职，想创业，当老板。就听我的。
第二，有一部分，应该是大部分人，认为统计不到。
难在关键词词性不同，少则上千，多则上万个关键词，要做分类，追踪，和对接。
对接咨询数据很容易，但对接利润，有点难。
有点难，但可以做到。每个行业情况不一样。
以前做竞价托管的时候，教育、医疗、机械、招商、电商、生活服务，甚至农产品，卖家庭影院的，我都做过。
利润去问领导，如果不跟你说，就给他看这篇回答，我给你打包票，只要他不是个智障~ 也用不着每天分析，每月、每次整改工作后，做一次就行。
只要成功分析过一次“利润转化率”，怎么比喻呢。
就像会颠勺的大厨，会漂移入弯的车手，有“掌控感”，和从来没有过的“底气” 。
现在做个小总结，我先说一句。
未来，能够真正提升个人赚钱能力，企业盈利能力，赢得竞价之争的，一定是把“利润转化率”当作核心目标。
你想想，现在企业竞价部门的考核。考核咨询量。并没错，只是不够对。比如用“咨询量”做数据分析：
（当初把波士顿矩阵用到竞价的，我应该是第一个，吧？）
明星：咨询多，但成本低，是我们优势业务，要加大投放，甚至垄断。
奶牛：咨询高，成本也高，先稳住，再优化。
问题：咨询少，但成本高，有问题，先停掉再分析。
瘦狗：咨询少，成本也少，属于鸡肋，先不管。
接下来分析：
为什么明星词这么好？我们绝对优势在哪？怎么扩张？
为什么问题词这么差？
哪个环节不匹配？
奶牛词怎么优化？
瘦狗词怎么处理？
···
换成“利润转化率”再分析：
你会发现，接近一半的数据错了，本来按“咨询量”，是明星词；换成“利润”，可能就是问题词。
害不害怕？
数据错，后面的工作就偏了。
至少，你没看到真正要解决的问题在哪。

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