西瓜|“咖啡你冲不冲”，爆款真有流量密码？( 二 ) 西瓜

从大嘴主播回看曾经火遍街头巷尾的“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜” ， “我是云南的，云南怒江的”等等，这些并无关联的爆款背后似乎都有一些相同之处，难道爆款真的有流量密码吗？
爆款真有流量密码吗？尽管议论不断，但T97的出圈是不争的事实，可以暂且放下争议，看看T97咖啡做对了什么，是不是真的把握住了流量密码。
打造记忆点鲜明的个性IP
各大品牌、企业早已知晓了IP的重要性，也将IP的价值发挥到了最大，而在直播间内，同样可以用鲜明的IP抢占用户的心智，这个IP就是主播。主播李文霖或许让人感到陌生，但提起T97咖啡直播间的“大嘴妹”可以说所有抖音用户无不知晓。最初李文霖会用淡色的口红和美颜特意遮掩自己的大嘴，但在一次忘记开小嘴特效之后却得到了意外的结果，网友们被她的特点吸引，从此以后，开始用正红色的口红等方式突出大嘴的特点，随着“大嘴妹”的称呼越叫越响亮， T97直播间的热度也越来越高。

大嘴妹并不是个例，董宇辉以他的博学多识让东方甄选不只是购物的平台更成为享受治愈氛围的平台，小杨哥用搞笑幽默力压众人成为“抖音一哥” ，稳坐“带货王”的头把交椅。打造记忆点鲜明的IP ，为直播间突出重围加大砝码。
占领听觉，因声识物除了标志性的大嘴，大嘴妹的另一法宝是用节奏感极强的喊麦式卖货攻占你的耳朵， bgm不变，变的是句句押韵甚至freestyle出来的广告语， “你一赞我一赞，马上冲到一百万” ， “咖啡你冲不冲，福利你冲不冲”“牛奶加到咖啡里，好喝到你心窝里” ，短短几句就直接将T97咖啡送进用户的脑海里。
再回想之前的“你爱我我爱你蜜雪冰城甜蜜蜜” ，货拉拉的《拉货歌》，甚至更早的“我要o泡我要o泡” ，都以欢快鲜明的节奏给消费者一听其声边识其物的感觉。
二创卷入用户，从旁观者到参与者
在“咖啡你冲不冲”的音视频火爆之后， T97咖啡立刻发起合拍挑战，带上#咖啡冲不冲翻唱挑战#和#满脑子都是咖啡冲不冲#的话题参与挑战就有机会获得咖啡免单券。
简单的二创加上福利的加持，一时间抖音上出现了御姐版、萌妹版、大佐版、撕心裂肺版等多种类型的合拍视频，其中数十个参与挑战的视频获得了百万级点赞，掀起了一股来势汹汹的“咖啡冲不冲”风潮，为T97咖啡再次提高话题度，也让看直播看大嘴妹视频的用户从旁观者变成了参与者。

无论是个性IP、占领听觉、二创还是得到政策扶持， “土味营销” ，最终为T97带来了不错的曝光度，让这个刚刚成立一年多的品牌有了知名度。但曝光度也好，知名度也罢，有了流量就是好品牌吗？
如果说获得流量是完成了品牌建设的第一步，那更重要的是需要去思考如何在获得流量之后，完成从知名度到美誉度的转化，成为可持续的品牌。
流量褪去，如何成为可持续的品牌？品牌的目光不能只停留在用流量吸引消费者的注意然后打开他们的钱包，而是应该打开消费者的心域，让消费者主动的对品牌感兴趣。如果可以在一个品类里成为消费者主动的“第一选择” ，那么便可以说这个品牌获得了实实在在的成功。
公域流量可以帮品牌提高声量，私域流量能够为品牌做好用户关系，而心域流量却是品牌可以依赖的认同资产。如何才能打开消费者的心域，成为可持续的品牌呢？
以好内容构建持续的吸引力
内容是流量最稳定的来源，优质的内容可以吸引和聚合优质资源，可以帮品牌建立与用户的情感纽带，品牌需要构建自己的内容矩阵，构建与用户持续连接的引力场。而当下消费者普遍感到信息过载，在海量信息中找到真正有质量的内容越来越难，同时消费者对内容获得感的需求越来越高，好内容再度成为品牌资产建设的重要维度，未来所有的领军品牌都将成为内容品牌。

西瓜|“咖啡你冲不冲”，爆款真有流量密码？( 二 )

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