新产品推广计划书，新产品如何打开市场( 四 ) _淘宝

三、产品概念创意与规划
通过前期的市场调研分析后，找准了市场空档机会，并且结合公司的人力物力，技术各方面实际情况是否可行？当我们按市场的需求生产出产品后，我们应该进入产品概念创意与规划阶段，
1 ．产品概念阶段
1) 产品创新的源泉分析
2) 创意的评估及筛选。
3) 产品品牌内涵分析
4) 产品技术分析
5) 产品定位分析
6) 产品名，要站得更高看得更远，概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力，无所依托，这是一个成功的关键
2 ．产品定位阶段
1) 产品消费者定位
2) 产品群（系列）定位
3) 价格策略定位
4) 总体要求
●容易让产品的特点直接让消费者所接受
●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势
四、市场活动方案
市场活动部分，主要是上市推广的促销方案，可以跟其他产品组合套餐，也可以是单品，也可以是区域性的促销推广，总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题，这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向，具体细节因行业和企业的营销背景而异。
五、媒体推广方案
真正的新品上市方案，是以媒体推广为源头的，先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例 —— 王老吉上市推广，开始人们并不知道王老吉是什么东西，而且市场也没有，但是被媒体炒热，大家都知道了这个名字，但是不知道如何去买，为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案，应该明确推那种类型的媒体，计划选择投放哪些媒体，推广的广告形式和排期，推广的文案和设计，完成的效果预期等等。
产品推广总体策略
a) 如何给产品一个好“身世”，令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面；（卖点展现）
b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品；
c) 如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品；（排它性）
d) 如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合，运用到淘宝新产品推广中；
e) 选择淘宝新产品推广的上市时机（旺季到来之前上市），还有上市区域。
六、售后跟踪
和众营销策划认为售后跟踪这个内容，一般的新品上市推广方案里写得不多，但是和众营销策划机构表示这个是重要的一点。企业在不断的推出淘宝新产品，不断的搞促销活动，做完了都会有一个总结来指导未来，售后跟踪这个做个重点工作来抓，而且明确跟踪的内容，定期报告集团市场部，有利于企业快速反应，实施正确的营销策略。
以上四大方面希望对正在策划新品上市的企业有所帮助。

新产品推广计划书，新产品如何打开市场( 四 )

猜你喜欢