淘宝营销方式有哪些淘宝营销策略( 三 ) _淘宝

机会：
1、中国人对网购的需求不断增长；
2、政府相关政策的出台，支持电商发展；
3、更安全的在线交易支付系统。
缺陷：
1、局限于本地市场；
2、对假冒伪劣产品处理不足；
3、运营成本巨大；
4、C2C购物模式的局限性。
威胁：
1、低门槛准入制度导致激烈的竞争；
2、严格的第三方支付许可政策；
3、物流成本较高；
4、政策不确定性；
5、替代品的威胁；
6、B2C市场竞争。
由于淘宝具有大规模消费者和卖家的优势，淘宝也不断会根据不同需求对其市场进行细分，以提供更专业化的服务和体验，从而更有效地满足客户的需求。特别是在“电商造节”方面，天猫双十一的打造，针对全品类，在每年11月11日，进行消费大促，卖家赚的盆满钵满，买家买的欲罢不能。
双十一的电商式营销，即使放眼全世界，都无疑是最成功的的案例，这个始于2009年的消费狂欢日已经成为世界上最大的网购日，甚至美国的“黑色星期五”都无法望其项背，那么这个事件为什么会获得如此成功呢？
首先，阿里巴巴拥有出色的商业嗅觉来瞄准合适的时机，并且很清楚其市场定位。
对于企业而言，11月11日非常接近年底。此时，在线商家通常会对全年进行绩效评估，并制定明年的销售目标。从逻辑上讲，双11已成为一种营销策略、销售策略和清理库存组合事件的行动。所以商家愿意参与其中，这是促销活动顺利进行的基本因素。
其次，它是“节日营销”或“假日促销” 。
双11是一个年轻人自娱自乐的节日。在中国，全年除了国内和国际节日外，只有2个月的空白（7月和11月），这可能是企业推广其产品的最佳时机。与7月相比，由于中国3个月没有“假日销售”，11月更为可观。节日的空白，在于国庆节和圣诞节之间。在此期间，消费者没有任何可以刺激他们购物的欲望，所以不得不感叹阿里巴巴的策略相当明智。
对于消费者来说，淘宝的主要客户主要是20到30岁之间。这部分年轻人比其他几代人更容易购物。此外，双11是一个叫做“光棍节”的日子，单身人士往往比其他人有更低的经济负担和经济压力。在此期间的促销将完全说服他们购买的冲动。他们认为自己能以非常实惠的价格购买商品，这符合他们的购物心理。在这一点上，阿里巴巴很清楚谁是他们的核心消费群。
第三，此次活动的成功也归功于多元化的推广方式。
除了传统的纸媒和电视广告外，双11的主要推广都集中于网络渠道上，新媒体已经成为广告的主要方式。国庆节的推广活动结束后，我们不仅可以接受到淘宝网页面的宣传信息，还可以在各个新媒体平台上收到其推广。这种大范围、导向性强的造势所产生的效果将持续到双11事件的开始，而有效促销的秘诀在于说服消费者的每一个购物欲望。

淘宝营销方式有哪些 淘宝营销策略( 三 )

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