运营和销售哪个更好销售运营是什么( 三 ) _运营

十几年前，在没有互联网的时代，公司之间竞争的一个很大的因素就是信息差，所以很多公司不是很拒绝销售直接上门拜访，毕竟销售有可能带来新的信息。但是互联网和电商的出现极大的抹平了这个信息差，企业或者个人需要什么信息就直接上网搜索了。现在都是2020年了，有些销售培训公司还是在培训十几年前上门推销的那一套，所以也就导致了很多销售是无比痛苦。
销售和营销的区别：
营销就相当于一个三军总司令，可能刚开始的时候就只能做一个领域的工作（运营、品牌、策划），但是成长起来之后就需要分析整体的战场环境，找到合适的方式和合适的手段去进攻，想出一个整体性的营销方案，整个公司要动用多少资源去实现业绩目标，营销一直都是战略性的思维，也需要考虑实际销售过程中可能产生的问题，但是视野总体还是战略性的，不会特别关注的销售话术和技巧方面。
销售相当于一个士兵，这个士兵可以去销售，也能达到很牛A的境界，牛A的销售大佬是很赚钱，在公司可以横着走（不过一般真正的销售大佬都还是很谦虚的），有些牛A的销售大佬，身上都有很多传奇的故事。不过在做销售之前一定要看看自己适不适合做销售，自己先给自己锻炼一下，要是不适合就别去做销售。销售的需求量大，入行的门槛并不高，但是大部分的销售却很难达到顶级销售的程度，如果发现自己做不了顶尖的销售，请提前转行。
从这个区别我们可以看到，销售都是在练习话术、在学习产品知识、在练习如何更加熟练的把产品介绍给客户、如何跟客户请客吃饭拉关系、商务礼仪、对于眼神和情绪的洞察、在什么时候出现成交的信号等等。。。。。这些都是一个优秀的销售需要掌握的技能。就像一个士兵需要练习体能，练习枪法，练习战术是一样的。
但是我通常不喜欢劝别人去做销售，销售是根据自己成交的业绩多寡来决定自己的收入，在一个公司的战略出或战术出现错误的时候。很多销售都成了公司试错的炮灰，赚不到钱，还白白浪费了自己的青春时光。在军事上，战略层面的失误是要用无数士兵的生命去填坑的。
第三部分：什么是市场呢？
简单的来说，市场就是：需求购买力。
市场是某种产品的实际购买者和潜在购买者的集合，而其本质在于交易。我们每时每刻都在这样的环境当中去生活。
市场存在的根基是：需求，因为从我们人类诞生的那一刻起，欲望就与我们同在了，没人能避免。而与欲望与之同行的便是需要。需要实际上一种感到缺乏的状态，包括对食物、服装、温暖和安全的基本生理需要，对归属和情感的社会需要，以及对知识和自我表达的个人需要。而欲望正是人类需要的表现形，欲望又受到文化和个性的影响，其有明确表达的满足需要的指向物。在得到购买能力支持时，欲望就转化为需求。这个购买能力并不指金钱，指的是创造价值。也就是说，当你有欲望的时候，你需要创造价值，通过价值创造进行交易获得满足你自身欲望的需求。而以上这些组成了市场。所以，人天生就有欲望，每个人也都想要满足自己的欲望，在满足自己的欲望过程中，需要创造价值进行交易，从而满足自身的欲望，这就是市场机制。

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