电商怎么做营销推广，电商运营自学全套教程( 三 ) _品牌

灵魂拷问2：你的方案有站在电商平台小二视角提供他们想要的亮点大事件嘛？
上述灵魂拷问1，只能保证把你的方案整体从传播思维升级为电商营销思维，但离方案能否成功PK上像超级品牌日、欢聚日、小黑盒等等这些电商营销IP活动，还差很重要的一步：你的方案有站在这些小二的视角，提供他们想要的亮点大事件嘛？
听起来很玄学对吧？
是有点，因为最终评判一个品牌的方案能否PK得上，并没有一个绝对的科学标准，关键还在于人为的决定。
只要涉及到跟人打交道，里头就有很多学问了。
但是，我想分享的并不是站在人际关系的角度，教你怎么通过和小二维护良好的关系来增加方案通过率，而是从专业的角度，分享一些品牌在和小二之间的这场博弈中，如何提供有吸引力的筹码。
之所以说博弈，是因为其实PK这些营销IP活动，本质上是品牌与电商平台之间的一次资源置换下的双赢：品牌缺电商流量，平台可以给；平台缺站外流量，品牌可以给。
因此，对于“方案没有品牌亮点大事件”这样类型的反馈，我们先来分析一下小二说这话的背景和动机是什么。
随着越来越多的品牌趋之若鹜地来PK这些IP活动，竞争变得越来越大。
有些品牌动不动就在方案里写TFBOYS、蔡徐坤、白宇这些顶级流量明星，外配海陆空资源加持，也难怪小二会看到麻木。这时候你们的方案要是没有一个拿得出手的品牌大事件，凭什么脱颖而出？而且这些小二也是需要做几个showcase到年底做业绩汇报的，没有亮眼的大事件，他们拿什么 showcase？
这时候，作为品牌方，就要先内部反思一下：我们的营销投入是纯粹为了这些电商营销IP活动而做的嘛？换句话说是，我们在这一时段没有品牌市场部原本的营销投入可以去PK的筹码的，而是品牌电商部完全从无到有去投入资源、去策划创意。
如果是这种情况，我们通常会建议客户，这次先不要去PK了，等下次你们品牌有一波大的市场营销活动的时候，再做考虑。因为从投资回报率来看，全部重新投入的品牌资源，远高于最终置换到的平台资源。
我们也遇到过完全从无到有的客户，我们通常会先分享一些自己操作的案例，不止是展示我们有经验，更多是以此告诉他们：做一个超级品牌日/欢聚日这样体量的活动，品牌需要付出多少投入。
听完案例后，我们会问：请问你们品牌这次原本有什么大的市场营销资源嘛？答曰：没有。我们又问：但这样硬做需要投入的资源量级会非常大，你们确定一定要这次去PK嘛？
客户斩钉截铁地说：对，现在是我们的销售淡季，一定要做一个超品日来冲业绩。放心，你们尽管放开了提够大的创意想法，我们公司有的是营销预算。好吧，我们刚开始信了，来来回回改了无数版方案，费了九牛二虎之力PK下来，最后小二要跟品牌方一一敲定执行方案的时候，釜底抽薪的问题就来了。

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