电商怎么做营销推广，电商运营自学全套教程( 五 ) _品牌

比如：动不动就是泛泛而谈的品牌可以发起抖音挑战赛，再找一群KOL来扩散。但最核心的这个抖音挑战赛的互动机制是什么，这才是有机会发展成为一个让人一看就记得住的创意物料。你的抖音挑战赛的核心互动玩法是开发一个滤镜类似前段时间的用户可以看着自己一年一年变老后的容颜？还是真的发起一个挑战叫做踢瓶盖？还是打磨出一支小姐姐装可爱的手指舞？
这些才是小二感兴趣的点，他们甚至都会在招商方案中写：方案创意不用面面俱到，只需要打磨提炼出一个营销亮点就可以。
这大概是他们看多了品牌方们交过来太多泛泛而谈的方案后的内心OS吧。
3、你的方案中有至少1个电商平台稀缺的传播资源吗？
电商平台现在最缺什么？流量嘛！当前能反哺电商流量最大的来源就是线下和明星。
线下传播资源，大家熟悉的比如地铁、户外、电梯、门店等等，但是要说稀缺，就没那么简单了。
通常，能构成稀缺的线下传播资源可以分两类：一类在“量”，一类在“质” 。
以量取胜的例子，像那些国际连锁快餐店，全国加一起有几百几千家门店，如果可以承诺在活动期间，让这些门店一起配合物料宣传，或更近一步有一些新零售玩法：互动吧派样机、智慧门店等，对小二来说，这种量级的资源是无法拒绝的。
以质取胜的例子，比如一些国际性的赛事：世界杯、F1等，能在这些赛事中冠上一个品牌和天猫活动的联名LOGO，绝对算稀缺资源；又比如一些海外传播资源例子，在时代广场投屏算不上什么大的稀缺了，所有就诞生了死海诞生的第一个商业活动，天猫参与其中。
再来说，明星要想成为稀缺传播资源，这很好理解，要么足够大咖打广度，要么和品牌活动结合得足够强打深度。
4、你的方案中有至少1个稀缺货品资源吗？
前面说到，电商营销思维最重要的是打造营销闭环，而货品是很好可以连接活动从声量到销量的一环。
所以，是否有一个足够稀缺的货品，不止关系到活动能否PK得上活动，更关系到活动最后的销售。不乏有很多案例，前面传播都做的很好，带到店铺的流量也很多，但最后的销售表现平平，究其原因就是没有稀缺的货品资源承接，消费者拂袖而去。
至于怎么样打造稀缺货品，其实包括很多手段。比如说推出新品，大家可以从天猫小黑盒营销IP活动中看到各种新品；比如说是各种经典断货款、明星款；比如说是品牌跨界礼盒、IP联名礼盒、创意礼盒等等。
总结
好了，洋洋洒洒写了几千字，终于写完了。
【电商怎么做营销推广，电商运营自学全套教程】最后再来个总结，本文提供了两个视角，来审视一份电商营销IP活动PK方案。分别是：电商营销视角和平台小二视角。前者可以帮助你的方案从传播思维升级成电商营销思维；后者可以帮助你从小二视角提供亮点大事件作为这场PK的筹码。

电商怎么做营销推广，电商运营自学全套教程( 五 )

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