内容化营销应具备的能力有哪些，其营销渠道及真正价值( 二 ) _场景

“旅游之前，先上马蜂窝！”“旅游之前，为什么先上马蜂窝？”旅游之前的场景，大家肯定非常熟悉：大家会搜索各种出行相关的信息，做旅行攻略，参考别人的各种经验之谈和评价，找好值得去的餐厅、要入手的商品。
如果你经历过类似的过程，你会发现，真的是非常的辛苦，分分钟想着：“要是有一个网站或者app能轻松满足旅游之前的准备阶段，那是多么幸福的一件事啊！” 。
于是，马蜂窝正是抓住了用户旅游之前的这个场景，通过不停的广告轰炸，加深用户印象，让用户在旅游前就想到上马蜂窝。
这和当年史玉柱的脑白金——“今年过年不收礼，收礼就收脑白金” ，有异曲同工之妙。
哪怕时间过去这么多年，一说到“今年过年不收礼” ，就会情不自禁的接下一句。
2. 弹个车弹个车是大搜车于2016年11月15日正式推出，主打“1成首付弹个车” 。主要是针对年轻的、第一次买车、资金有限的群体。
汽车作为交通工具，会给大家带来便利性。尤其在某些特定的场景，会加深用户对这种便利性的需求。
于是弹个车通过设计各种场景，唤醒各种没有车的痛点和场景，不断提醒用户买车的必要性，同时强化产品最核心的利益点：“1成首付弹个车，解决你的痛点。” 。
场景只不过是刺激消费者的一种手段，它可以是一篇文章、一个事件、或一个现实场景。
它底层逻辑是用户思维——即站在用户的角度上来考虑问题，替用户设计解决方案，给予新奇有趣的体验，促进用户对产品的选择、对品牌的好感。
具备场景思维，积极构建场景，在营销的时候就能活动更好的效果。
四、内容营销如何场景化？可以尝试通过三个阶段来实现：
1. 进行用户洞察，明确产品或品牌定位场景化：顾名思义，即消费者使用产品的场景。
那么首先要做到的就是：根据产品功能和品牌定位，明确产品的目标受众——自己的产品满足受众的需求是什么？这种需求是由何种心理动机所产生的？
以养生壶为例进行展开：
养生壶是指：以养生保健为目的，可以烹煮各种食材的小家电产品，类似于电热水壶。除了煮水、煮花茶，还可以煮蛋、煲汤、煮面、煮养生药膳、煮五谷粥、做火锅、做酸奶、煮酒、热奶、凉茶、消毒、保温、蒸水蛋、煮咖啡、煮婴儿用水、煮奶粉用水等等。
从产品功能了解到：老人、家庭主妇、单身男女、白领、学生、办公室一族等，都是养生壶的目标用户，且每个群体对于养生壶的使用目是不一样的。
家庭主妇是用来煮蛋，煲汤，煮粥等。妈妈们是热奶，婴儿用水等。白领是煮花茶，煮咖啡等。很多时候，品牌巴不得把能想到的功能全部都扎堆写上去，就怕少写了不能全面展示产品的功能。

内容化营销应具备的能力有哪些，其营销渠道及真正价值( 二 )

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