内容化营销应具备的能力有哪些，其营销渠道及真正价值( 三 ) _场景

图中凉茶，就把它相关的功效，全部都罗列出来了。洋洋洒洒一共48项，就差起死回生的功能了。
其实，写的多不一定是好事。
对于消费者来说，首先，它不信你有这么多功能——牙痛感冒你都能治疗了，那还要医生干吗？其次，写了这么多，消费者也记不住，哪怕全部都看了，也不一定能记住“你到底能干吗？” 。
而王老吉，提炼了“不上火”这个单一的卖点，通过“吃火锅”这个大家非常熟悉的场景不断强化这个卖点。“上火”其实是大家吃火锅所顾虑的，这个卖点简单极致，却让消费者进入火锅店消费时候，自然而然就想到了王老吉。
回到刚才那个养生壶的例子，确定了养生壶的目标受众，以及产品用途后，就可以和场景进行关联了。
2. 联想相关场景如果广告展现是文字和图像结合，有图像的辅助，用户更容易联想。而如果只是纯文字内容，那么就需要我们先明确产品可能出现的场景，并梳理出最容易产生联想的，和次容易产生联想的，摸索其中的关联，进而奠定文案描述的环境基础。
下面几张图，就按照不同的目标受众，设定了产品的使用场景，分别是：宝妈、白领。
根据不同的使用场合，设置了：居家、办公室的场景。
可以让消费者简单明了的get到：我购买产品后，可以在哪些场景下满足我的需求？
如何进行场景联想呢？
这里教大家3个小技巧：：
产品功能：
如果产品，相对于竞品有明显的优势，或者没有明显优势，但你却能提炼出目标受众感兴趣的点，那内容就是成功的。
在电池领域，国内最知名的莫过于南孚。作为小时候玩四驱车的主要动力，相信很多小伙伴都会对南孚电池印象深刻。”南孚电池，一节更比六节强” ，让国人记住了南孚。二十多年来，南孚电池的销量遥遥领先。
在智能机时代，手机的电量一直是大家很头疼的问题。一旦手机电量不足，就感觉要和整个世界失去了联系，好不容易找到充电的地方，手机半天也才充一部分电。
OPPO手机洞察到这一点，强调快充技术——“充电5分钟，通话2小时”唤起用户的使用场景。既解决了用户的痛点，有利用5分钟和2小时形成强烈对比，让人印象深刻。
拍照，是很多人使用手机必不可少的功能。在实际使用中大家会发现，逆光拍照画面黑，且拍照模糊。
所以， VIVO手机针对场景进行功能提炼，只说一句话，就让消费者对于手机的拍照功能有深刻且直接的认识。
其实很多时候，营销人会说：“我们公司产品和其他公司产品都差不多，完全提炼不出想传递给消费者的点。”

内容化营销应具备的能力有哪些，其营销渠道及真正价值( 三 )

猜你喜欢