Full of Hope创始人潘浩表示 ， 除甲醛商品同时满足了高增速、市场规模可观、客单价不低 ， 最关键的是 ， 他发现室内环境清洁的是一批高价值的消费者：新锐白领和资深中产（尤其是女性） ， 买得起房子的30岁以上人群 ， 聚集在一二线城市里 。
“消费最旺盛的年龄段和性别 ， 在最有钱的市场和城市 ， 这是一群很有价值的消费者” ， 潘浩说 ， “这批人在买了除甲醛产品之后 ， 未来会有能力继续消费你的产品 。你要重仓的是那些买得起你产品的人 。”
实际上 ， 其他创业者更早就从市场缝隙中看到了机会 。Airfunk在两年多以前就发现了这个趋势赛道 ， 它的除甲醛果冻 ， 凭借插画风格的设计包装 ， 在一众“工业风”的同类产品中脱颖而出 ， 还多次进入薇娅直播间 ， 很快就冲到了类目第一 。

企查查显示 ， Airfunk所在的广州麦和日用品有限公司 ， 同时拥有里兜这个宠物品牌 。据接近Airfunk的人士表示 ， 其创始团队过去曾是拜耳的TP服务商 ， 后来自建了多个家清品牌 ， 以代工模式迅速成长 。
但可以从小红书看到 ， Airfunk最具热度和影响力的内容大都停留在2020年 。这个曾经的赢家 ， 选对了赛道 ， 也有对品牌的理解和运营经验 ， 轻松“躺赢”两年后 ， 最后并没有乘胜追击 。
“很多人瞄准赛道 ， 但是没有人砸赛道去做增量” ， 该名熟悉Airfunk的人士表示 。
拥有品牌操盘经验和资本的新品牌入局后 ， 将Airfunk打得措手不及 。
人们需要“看见”效果
如果说Full of Hope做对了什么 ， 是它解决了消费者一直以来的困惑：甲醛无色无味的属性 ， 让人无从得知除甲醛产品是否真的发挥了作用 。
它则让除甲醛过程变得可见：除甲醛果冻在滴入激活剂以后 ， 会逐渐从深蓝色变成无色 。这个卖点被放在了天猫店的显眼位置以及商品详情页 。
不少除醛品牌往往会钻进营销牛角尖：它们大多极力证明自己的除醛率 ， 但事实上 ， 如果打开3M、霍尼韦尔、浙大冰虫等一众品牌天猫店的商品页面 ， 会发现除甲醛产品无一例外都会放上检测报告——当甩出检测报告成为一项基本动作 ， 它会是消费者考虑是否购买的因素之一 ， 但也会让消费者难以做出最终选择 。
Full of Hope打开了一种新的营销思路 ， 不过在其它领域 ， 这样的方式也并非首创——洗衣粉洗后浑浊的水并非全是衣服的污渍 ， 而是因为添加了活性剂 ， 去角质啫喱搓出来的“泥”也绝非角质 。白元的防霉片 ， 也会在效果用尽后显示出“谢谢”两字——它们都是为了宣传效果或是增加用户体验而用的一个“小手段” 。
此外 ， 更清新简单的产品包装设计 ， 适配更广泛的家装风格 ， 以及为了环保在标签上使用的大豆油墨 ， 都是Full of Hope与其余几个传统品牌做出的差异化卖点 。

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