大数据精准营销案例，什么是大数据精准营销( 二 ) _营销

丽芙家居商城－WiseMedia【UV与销量齐飞营销，再营销】

营销目标：因官网UV增长放缓，欲通过平衡新老客引入、优化用户黏性，提升高质量UV与销售量。
营销策略：利用谷歌Doubleclick、AdExchange、百度BES、腾讯ADX、新浪SEX、Allyes、淘宝Tanx等进行媒体投放。新客：从定向组合和素材层面入手，以低价或轻微溢价为丽芙覆盖与引入新客，并通过后续转化，对各种策略进行调整。老客：对网站的访客根据不同行为加以精细的分层管理。在不同传播层面上，以自动生成的针对性动态素材，以及准确的分级溢价，找回网站访客。
营销效果：官网访客数量与质量大幅上升，新客ROI突破1:2，再营销ROI更是高达1:12 。
点评：丽芙家居凭借平台良好的体验和产品差异性，开创了垂直电商比较独特的成功模式，通过与在重定向领域有着非常突出成绩的WiseMedia合作，加强对老用户的价值挖掘，并同步注重新用户的比例，从而破局垂直电商面临的市场规模的难题。

易通贷－易博DSP【P2P网贷我信任】

营销目标：作为新兴行业，P2P网贷获取用户的成本较高；从网络营销环境来看，真实点击成本持续走高。运动目的是让用户认识、了解、信任易通贷，提升注册量和成交量。在提升品牌认知的同时，大大提升效果的转化。
营销策略：量身定制吸引新客、影响老客的营销策略。通过各类标签了解目标人群，通过差异化素材匹配细分用户，通过100万网站广泛覆盖用户，精准地向有理财需求的人群投放广告。首先在内容层面“影响理财心理、突出品牌、强化产品优势、形成自主传播”；其次在渠道层面“海量媒体曝光，媒体发声，精准投放”，从而获取大量新用户；然后再通过“降低首次购买门槛、强调收益、强化安全”来提升用户购买频次和购买量；最后提升回头率、减少会员流失率，长期累积用户，使老客忠诚化。
营销效果：点击率提升三倍、注册成本下降50% 。
点评：互联网金融作为互联网下一种新型的商业模式，由于客单价较高及征信体系的缺失，导致用户的跳转相对较差，通过与专注效果营销的易博DSP合作，从而实现了用户规模质的突破，也是互联网金融领域借助大数据精准营销非常成功的案例。

雀巢超级能恩3－悠易互通【给宝宝更多保护】

背景与目标：提升雀巢品牌知名度，深化超级能恩3幼儿配方奶粉的产品印象。
策略与执行：以人群为定向的DSP视频贴片广告，基于数据的精细化广告投放；采取程序化购买方式，大流量，短时间覆盖更多受众；实现受众与媒体（广告）端到端的最佳匹配，以及持续的数据采集。整合多方数据库，精准洞察雀巢超级能恩受众，并进行规模化扩散；多维度定向，确保广告精准触达；多重优化与人群重定向，提升TA浓度；人群召回跨媒体频次控制，提升3 reach占比。

大数据精准营销案例，什么是大数据精准营销( 二 )

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