如今的小红书越来越成为商家们的必争之地,作为国内增长最快的内容电商平台,截止2019年5月,小红书平台注册用户数已超过2.5亿;月度活跃用户趋近5000万,小红书每日笔记曝光数高达20亿次 。
如此巨大的流量是商家们选择营销的绝佳平台,除了流量巨大外,相较于其他平台,小红书还拥有以下优势:
- 用户之间的黏性高于传统交易型电商,出入流量大 。社区中笔记内容优质,为内容电商打下了基础,吸引了大量有购买欲望,但是认知闭合需求未得到满足的用户,并且用户留存度高,停留时间长 。明星效应强烈,利用明星作为代言人宣传,吸引了年轻的用户群体的关注 。红书用户以女性为主,主要为学生以及白领,居住在一线发达城市,比例高低排序为:上海、北京、广东、浙江、江苏 。80-90后年轻人占主流 。她们爱分享,注重生活品质,具有一定购买力 。商业价值高,该目标群体购买力强,可以负担价格较高、品质优良的商品,并且对于高端商品的购买意愿强 。发现所有的好东西以及感兴趣的用户,让用户感知到产品内部优质的内容资源 。
四大策略
针对产品特性制定合适的内容
许多商家朋友在小红书做推广的时候,喜欢一窝蜂地跟风爆款,看到什么笔记火就照着写,看到什么热点火就追,而忽略了自己产品的特点 。其实在做内容推广的时候,首先应当着重凸显自身产品的优势和特点 。
例如你的产品是运动款的女装,你的内容应该着重介绍衣服面料的透气性、舒适性,强调你的产品在女性运动中的价值,而不是模仿网红款的裙子推广方式一味地强调衣服的网红属性 。
此外推广方案要紧密抓住你用户的痛点,你可以通过先选择一两个方向去做内容,再结合用户的阅读、点赞数来优化你的选题 。通过不断的优化,来真正抓住用户的需求,最大限度地提高内容的转化率
掌握必要的内容技巧
- 标题上尽量做到简短 精悍 抓重点,多加上“私藏”“干货”“必备” 生活化场景等字眼 。合理的配图,配图尽量选择明亮、养眼带有生活化场景的图片 。多角度地切入,这点非常重要,小红书社区存在推广限流机制,一旦产品推广笔记增量过大,被警告或屏蔽是必然的结果,因此多角度、合集的笔记形式会更软性、更安全 。选题紧跟热点,例如某款明星产品爆红,可以做一些联动爆款产品的内容选题 。
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